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獵頭讀心術,如何聽懂候選人常說的謊話?

添加時間:2018-12-13 11:11:29
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獵頭真是這世界上最難做的工作了,要為客戶花最少的錢找到最合適的候選人,要為候選人找到錢多、平臺大、發展機會多的公司。總而言之,獵頭顧問在這一環節中,最沒有發言權,費盡心機、左右逢迎,嘴皮子磨薄了,好話說了一大筐,也很難使得兩者均滿意。

客戶和候選人的謊話是獵頭顧問難以快速成單的最大阻礙。做獵頭的,如果不能練就一雙辨別真偽的火眼金睛,那只能被候選人和客戶反復折磨,最后因為能力不足,被領導換掉,讓別人去跟單。

獵頭顧問的本意是為候選人提供更好的職業發展平臺,但好心總被當成驢肝肺,候選人滿嘴謊話。那么為什么候選人為會對真誠的獵頭顧問說謊呢?

因為獵頭找人時,基本是陌生人,而作為一個陌生人,在對你不熟悉、不理解、不信任的情況下,為何要對你說實話?況且,有很多善意的謊言,也是為了讓你心里更舒服。

而獵頭,希望自己是個醫生、是個律師,可以真正幫助候選人:你不和我說實話,我無法知道你有什么病;你不和我說實話,我無法說服法官和陪審團,道理一樣……

我們來看看候選人經常跟獵頭顧問說的話中,哪些是謊話。

初期電話篇

1.我很滿意現在的工作,不看機會(我瘋了才會把我的未來交給一個菜鳥?)

2.我晚點打給你(千萬別聯系我了,我不感興趣。)

3.這家公司我很有興趣(我只說我有興趣了解了解,考慮考慮,而已,沒說我會去)

工作篇

1.這些項目我都做了(做一點也叫做了,反正你沒那個水平問出什么破綻來)

2.我離開那家公司是因為我的老板無法聽進我們的建議,太獨斷專行了(反正不是我的建議太弱智了)

3.這家公司進去之后才發現太亂了,所以,我試用期沒到就出來了(我能告訴你我沒過試用期是因為水平差么?)

薪水篇

1.我年薪50萬!(去年我年薪38萬,老板說今年做得好會有50萬,但是今年做的一塌糊涂,能降薪保住職位就萬幸了)

2.我年薪50萬!(其實我說的是基本薪水,加上獎金要超過70萬了)

3.我年薪50萬!(我剛剛提出過離職,被留下來了,薪水剛剛漲過,按照新的薪水水平,我12個月可以拿到30多萬,加上獎金一起就是50萬)

面試篇

1.我沒時間面試!(我不愿意和HR面試!HR就是挑刺的,懂什么?)

2.談過了,對方很不友好!這家公司太差了!(對方的問題問的太犀利了,我招架不住,圓謊圓不回來了)

3.談過了,還可以吧。(這家公司太好了,我很有興趣,但是我不會告訴你,不然薪水怎么談?/我和對方吵架了,但是我會先裝弱者)

offer篇

1.我的期望薪水是80萬。(如果60萬,我也可以考慮)

2.我不急著跳槽的。(因為有幾個offer在手上權衡,一旦定下來,比兔子還急!)

3.我其實最看重的是機會本身,對錢不太關心。(錢給不到位,說破天我都不去)

離職篇

1.我的老板不會放我走的。(我能輕易告訴你我和我的老板不共戴天?!)

2.我的老板不會留我的。(我可沒說我老板的老板的老板不會留我!)

3.好的,我再考慮考慮。(不用考慮了,我老板已經給我升職加薪了。這么說只是不想聽你嘮叨了,你別當真哈)

獵頭做久了,候選人心中那點小九九也就能夠輕而易舉被發現了。但你要做一個糊涂的聰明人,看破不說破。

獵頭在整個工作流程中,最重要的一點應該是對候選人的經營和運營!經營的好,候選人和獵頭之間的關系就會突破很多障礙和界限!你的單子正在向你招手。
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