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獵頭,積累人脈是個技術(shù)活

添加時間:2018-12-10 16:37:27
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我有一個同學,一直在做微商,后來又賣保險和醫(yī)療器械,身兼多職。

我朋友圈有很多微商,每天刷屏的都被我刪除或者屏蔽了,唯有她的朋友圈,不會讓人感覺煩,反而還會對她的產(chǎn)品比較感興趣。

我覺得,她應(yīng)該就是比較成功的微商吧。前前后后換了好幾種產(chǎn)品,每一種都賺了不少錢。還有她的保險,也是做得風生水起。不到三十歲的年齡,就已經(jīng)憑借自己實力擁有百萬身家,讓人好不羨慕。

在我的印象中,她每天都是忙忙碌碌的,每天開車東奔西跑,也懂得享受人生。完全跟我過的是兩種生活。

我覺得,她之所以能夠成功,是因為她對人脈的經(jīng)營和維護比較好。

不管是做銷售還是做獵頭,都需要積累人脈,而如果有足夠多的人脈,做什么都不是問題。但難就難在該如何積累人脈。獵頭每天坐在辦公室里連門都不想出,積累出的人脈自然也是質(zhì)量不高的。

積累人脈是個技術(shù)活,而且需要投入大量的時間和金錢,所以有些人因此望而卻步。但他們不知道好的人脈能夠帶給他們的利益也是他們所想象不到的。

一、讓別人覺得你很靠譜。

建立一個讓人信任的形象,是讓人脈競爭力可以產(chǎn)生正向循環(huán)的關(guān)鍵。作為獵頭不論面對HR還是面對候選人,都應(yīng)該真誠守信。答應(yīng)別人的事情一定要做到,即使是很小的事情。說話做事一定不要夸大其詞,否則別人對你的印象會打折扣。

二、增加自己被利用的價值。

這話聽起來可能不太好聽,但是作為一個獵頭,擁有被利用的價值說明你是成功的。當今社會,人與人之間從相識到熟識都是有一個過程的。認識之初肯定是因為你具有一定的利用價值別人才會愿意接觸你。之后再用你的誠意去打動別人,成為真正的朋友。作為獵頭,擁有足夠的資源、能力都是可以被利用的價值。

三、舍得下本。

獵頭們肯定都被告訴過要多和候選人見面,多出去拓展人脈。但實際上卻很少有人真的這么做。出門一次要浪費半天到一天的時間,請別人吃飯或者參加聚會要花很多的錢,還不如坐在辦公室里打打電話。

沒有付出,就不會有回報,如果還沒付出就嫌麻煩,那么注定無法獲得人脈。

四、增加曝光量,找尋存在感。

作為獵頭可以常常去參加一些行業(yè)論壇、行業(yè)聚會,多發(fā)言,首先讓別人對你產(chǎn)生印象,知道有你這么個人存在。其次,一定要給人一個專業(yè)、真誠、有能力的印象,這樣在別人需要的時候才會想到你。

積累人脈切勿懶惰,先種因,才能得果。
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