每個剛?cè)胄械男～C頭，在懵懂期的時候，你的boss會語重心長的告訴你，這個行業(yè)需要積累，前期千萬不能浮躁，多積累資源，后期才會出成績。
等于變相的告訴你，前期是很窮的，你要做好受窮的準備。
但是獵頭這個行業(yè)，又要求你每個月有業(yè)績。
這就讓人很痛苦了，明明是新人，手上沒有資源，卻又背負著業(yè)績。
為了快速積累資源，越來越多的獵頭追求結(jié)果導向。
追求結(jié)果導向沒有錯。畢竟做獵頭要看結(jié)果，不管你多努力，每天加班加點，周末也不休息，最后還得看offer，沒有offer就沒有回款，沒有回款，哪來的提成？沒有提成，那就只能靠底薪過日子，等于這一個月白干，下一個月要吃咸菜，啃饃饃。
以結(jié)果為導向，就會做進入到高速做單，快速成單的模式。
這樣下來，雖然壓力依然大，但成長非常快速。
結(jié)果導向的意義，在于用最快的速度，挑選匹配度高的簡歷，拋掉一切無意義的動作，這對獵頭的眼光和專業(yè)度提出了挑戰(zhàn)。
而非為了做單不擇手段，甚至攛掇候選人修改簡歷。
越想快速做單，越是要扣細節(jié)。
如同高手出招，每一步動作都要達到某種目的，并且往前推進。
比如推薦候選人的時候，不要在匹配度不高的簡歷上，浪費時間和精力，面試之前約好雙方的時間，確定候選人出席了面試，在候選人拿到offer到入職期間，獵頭可以幫助候選人，整理和工作有關(guān)的資料，并且確定候選人是否已經(jīng)提交離職申請，原公司什么時候批準離職。
全程跟蹤，保證每一步都有結(jié)果，有結(jié)果的，還要保證結(jié)果不出變化。
作為一個合格的獵頭，要保證優(yōu)秀的人才，能夠入職客戶的企業(yè)，這是最基本的要求。
一個優(yōu)秀的獵頭，在候選人度過試用期后，還需繼續(xù)和他保持溝通和聯(lián)系，方便后續(xù)資源的開發(fā)和利用。
于偉在這方面就做得很不錯。
他的溝通能力很強，能夠理清楚候選人跳槽背后的邏輯，候選人跟他打過交道之后，都很認可他，他們時不時會約著一起吃飯，打籃球。
候選人入職新的企業(yè)之后，會時不時跟他聯(lián)系，告訴他在新公司的工作狀況。
他也會相應的，為候選人做一些心理輔導，讓他能夠盡快的通過適應期。
每個人到了新的環(huán)境之后，都需要花一些時間來適應新環(huán)境。
如果適應的不好，會產(chǎn)生厭惡抗拒的心理，這樣他的價值，就沒法發(fā)揮出來。
獵頭在其中應該起到催化的作用。
擁有結(jié)果導向思維的人，很清楚自己的目標在哪里，并且在這個基礎上，制定每一步的計劃，他們不會做沒有意義的事，因此成功率更高。
由此我們可以看出，結(jié)果導向的重要性。
結(jié)果導向可以讓我們快速成單，但是這并不意味著，我們可以突破底線，一個好的人才，不僅僅只有合作一次的價值。
我們需要將他們，作為可持續(xù)開發(fā)的人力資源來維護，他們才會成為獵頭手中有價值的資源。
