京東國際化：首戰俄羅斯？
添加時間：2017-11-28 16:06:59
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這兩天看到京東國際業務負責人徐昕泉微博，已經在俄羅斯境內停留數日。既然是剛上任三把火，顯然不是去俄羅斯度假去了。暫且東哥認為京東國際化第一站可能是俄羅斯，接下來且聽東哥解讀。
農村包圍城市戰略
首先是跨境電商交易已經變得異常頻繁，無論是中國消費者買海外商品，還是海外用戶購買中國商品都非常之大。
2013年日本經濟產業省曾對中國、美國、日本三個國家網購消費者的跨境電子商務使用情況進行了一項調查，以2012年數據為例，中國網購消費者從美國和日本購買的金額為2868億日元，美國從中國和日本購買的金額為757億日元，日本從中國和美國購買的金額為155億日元。
阿里旗下海外業務速賣通最核心市場之一就是俄羅斯市場，2013年成交額約在100億人民幣左右，促銷活動峰值1億以上，年增長率50%以上。目前俄羅斯電商市場的規模約為120億美金，年增長率在30-40%之間。
如果只是看電商市場規模，北美、歐洲和日本市場規模更大，但這些區域已經有amazon，ebay及當地的一些強勢電商，作為首發站就并不那么適合了。無論是以往中國企業的國際化戰略，還是看阿里跨境交易業務，重點市場也還是非成熟的電商市場。
那么再看北美歐洲之外的俄羅斯、東南亞、南亞、中東、拉丁美洲和非洲市場，南亞（印度、巴基斯坦等）、中東和非洲市場，可以暫時忽略，市場太不成熟，電商的基礎設施太落后。顯而易見京東的國際化，不是去教育當地的市場，一定是會選擇一個電商基礎設施良好，消費能力較強的區域，所以俄羅斯、東南亞和拉丁美洲會是一個比較合適選擇。
拉丁美洲過于遙遠，文化差異巨大，距離遙遠，不便于管理運營。而東南亞市場距離相近，文化相近，考慮到騰訊投資京東，在東南亞深入合作也不是沒有可能。但東南亞電商還處于早期，市場規模有限，主要精力放在東南亞并不那么適合。
俄羅斯市場不僅僅是規模，成長性方面都符合要求，從競爭角度也是符合要求的。近期克里米亞危機，會客觀上阻礙歐美電商進入俄羅斯市場。京東此時乘機而入，也算是天時了。
萬事俱備只欠徐昕泉
徐昕泉當年曾經留學莫斯科數年，后在華為首戰海外市場之俄羅斯任總經理。華為在當地從零開始，到第一筆訂單，到盈利，徐昕泉本人在俄羅斯有著各個層面的深厚資源。如果要確保京東國際化首戰成功，萬無一失，那就非俄羅斯不可了！
劉強東希望京東未來不僅超越亞馬遜，甚至要比肩沃爾瑪，那么京東必須在國際市場上取得成功。而京東如果希望在國際化方面取得快速進展，以往的本土精細化經營方式在進入國際市場，可能不那么適用了，陌生的市場，強大的競爭對手，巨大的不確定性，需要更大的投入和授權！
國際化沒有捷徑，沒有四兩撥千斤的好事，接下來就看劉強東的魄力了.
