如果你想做一個輕松的銷售工作人員，那么應(yīng)該對自己的工作進(jìn)行一下規(guī)劃，這樣做起事來會相對的有調(diào)理一點。
一、如何開展自己的工作：
1、工作之前，問問自己想得到的是什么，盡可能的多想一些。人要有夢想，更要從現(xiàn)實角度出發(fā)。——給自己以足夠的動力。
2、怎么得到自己想要的。——確認(rèn)自己要做一個出色的銷售員，瘋狂地大量地銷售產(chǎn)品，賺提成。
3、行動的計劃：
目標(biāo)：本月內(nèi)、本季度內(nèi)、本年，你準(zhǔn)備要收入多少，然后核算你現(xiàn)在的工資提成，進(jìn)行計算，得到需要做多少業(yè)績。
時間規(guī)劃：銷售員要做好，首先明確自己需要做哪些事情：思考目標(biāo)、寫行動計劃、寫日、周、月總結(jié)，查找足夠的客戶資料、聯(lián)系客戶、發(fā)傳真、發(fā)郵件、撰寫銷售策略文檔、撰寫客戶方案、撰寫報價表格、錄入管理客戶、外出見面、開會交流經(jīng)驗、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、學(xué)習(xí)銷售知識、學(xué)習(xí)其它知識。
制定時間實施細(xì)則：幾點、哪天、做什么事情最正確。
時間管理的目的就是讓我們手中有限的時間發(fā)揮到最大的利己價值——利益。
二、不拖延
1、打電話不要拖延。
2、跟蹤客戶不要拖延，有時候，剛和客戶聯(lián)系。
3、業(yè)績不要拖延，能用10天完成業(yè)績的，絕對不用一個月。
4、做事不能拖延，現(xiàn)在能做完的事情，絕對不拖到下一分鐘，這個小時，這一天，這一周，這半個月。
5、拖延只能讓事情越來越糟糕，不能讓事情有任何實質(zhì)性的進(jìn)展。
6、堅持不懈的，至死不渝的去做。——成功，很簡單，就是把簡單的事情重復(fù)做。就可以成功。我非常相信這句話。
7、做的時候不斷總結(jié)，不斷完善。不斷的細(xì)化。不斷的修訂工作，效率、時間安排，語言表達(dá)技巧等等。
三、堅持就能勝利
1、打電話的時候堅持多說一句話相當(dāng)于你又打一個電話的效果。
2、對一個釘子客戶的跟蹤，要絕對不懈放棄，成功才有可能是你的。
3、對一份工作，一份事業(yè)的追求。更要堅定。
四、永遠(yuǎn)相信一句話：世界上沒有賣不出去的產(chǎn)品。
世界上的任何事務(wù)都有它的用途。你只要將相應(yīng)的用途找到相應(yīng)的需求人就可以將它出手。
五、能簽大單，不是誰比誰利害，而是，找的客戶不同。
簽一個大一點金額的訂單，和簽一個小一點金額的訂單，花費的力氣是一樣的，簽大單就是找的客戶群體不同，找有錢的客戶。
