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不打Cold Call的獵頭也可以做出好業績!

添加時間:2019-05-13 10:19:12
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01病例

既然你不打Cold Call,那就只能在網站下簡歷上下功夫了!

前幾天有獵頭童鞋問診,網上的簡歷怎么下才好呢?為啥我下載的簡歷候選人都不考慮呢?

在一番望聞問切之后,針對其病根,開出如下藥方:
1. 每天早上9點~10點半之間下載簡歷,10點半~12點之間給人選打電話,然后進行推薦,效率最高;到了下午,候選人已經被上午工作的獵頭推薦完了;

2. 自己做的職位本身范圍不能太高端,不然網站上沒有人可以下載,簡歷很少;且越高端越稀少,約容易被眾多獵頭童鞋“圍攻”,你也就越搶不到;

3. 給人選推薦職位時,不能只推薦一個,一定要有2個或以上,重點推一個,另外1-2個備選,讓候選人盡量在你這里能看到他想要的職位;畢竟電話接通一次也很不容易;

4. 關鍵詞要會抓,通常,職位的JD中,那些讓你感覺不太認識的詞,就是關鍵詞,例如:“直效行銷”、“智慧建筑”、“MES”、“CIRC”等等。

02處方

注意點:給候選人打電話是,表明來意,標準話術為:

“喂,是XXX嗎?”

“你好,我是從xxx獵頭公司打過來的,專門負責xxx職能的顧問,我叫xxx;現在說話方便嗎?1分鐘?”

“在系統中看到你的簡歷,你是做xxx的,我這里有一些相關的職位信息,是否方便具體了解一下”

“你是做xxx,且專注在xxx的是吧?在xxx方面的經驗有多久了?(注意這里不要直接說公司名字,職位信息,而是先了解對方)”

“哦,我這里有不少職位,我想了解一下你的情況后,幫你挑一到兩個最合適的,包括工作內容、公司環境、包括薪水范圍,對了,你期望薪水大概多少”

“好的,那你目前薪資狀況如何?”

打完后,立刻寫好候選人推薦報告進行推薦,不要等,不要東摸西摸;時間就是人民幣!

如果候選人2個職位都考慮,2個都可以進行推薦;3個職位都考慮,3個都可以進行推薦;4個職位都考慮,建議他只考慮3個,實在不聽再推薦第4個。

切記,要在早上下簡歷,有數據顯示,一線城市的“下簡歷獵頭”業績明顯不如二線城市的“下簡歷獵頭”,因為大城市的獵頭一般10點才開始打第一個電話,二線城市的獵頭一般9點之前電話早就打出去了。(候選人一般在晚上更新簡歷,尤其是周日晚上,郁悶要開始一周新工作時,最容易更新簡歷,你懂的)
 
此方適用于不打Cold Call的獵頭童鞋,每天堅持服用,療效更好!一季度為一個療程;一個季度后,請隨醫回訪。
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