卡耐基曾說(shuō)：“一個(gè)人快樂(lè)與否，85%來(lái)自于與他人的相處。”其實(shí)不僅僅是快樂(lè)，一個(gè)人事業(yè)的成功，很大原因就來(lái)自于同他人的相處。人是群居動(dòng)物，所在的社會(huì)中在很多地方、很多時(shí)候，人脈即錢脈。我們不難發(fā)現(xiàn)，幾乎每一個(gè)成功者都有一個(gè)共通之處，那就是他們都懂得有效地存儲(chǔ)并利用人脈：美國(guó)總統(tǒng)西奧多·羅斯福在回憶自己的成功歷程時(shí)就說(shuō)過(guò)：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系。”激勵(lì)大師安東尼·羅賓也說(shuō)過(guò)這樣的話：“人生最大的財(cái)富便是人脈關(guān)系，因?yàn)樗転槟汩_(kāi)啟所需能力的每一道門，讓你不斷地成長(zhǎng)，不斷地貢獻(xiàn)社會(huì)。”
無(wú)疑，人脈對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是非常重要的，可我們單強(qiáng)調(diào)人脈有多重要是不夠的，我們還需要知道，人脈為什么重要？只有真正明白了這點(diǎn)，你才懂得如何好好經(jīng)營(yíng)和管理自己的人脈資源。
1、幫助你優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
“三個(gè)臭皮匠，賽過(guò)諸葛亮”這個(gè)我們耳熟能詳?shù)墓适聟s蘊(yùn)含著最樸素又最真實(shí)的道理：集體的智慧永遠(yuǎn)大于個(gè)人的智慧；集體的力量永遠(yuǎn)大于個(gè)人的力量。你的人脈可以幫助彌補(bǔ)你遠(yuǎn)遠(yuǎn)觸及不到的地方，或者是你無(wú)法跨越的缺陷，雙方間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)能讓二者都收益。
柴田和子是國(guó)際組織“百萬(wàn)圓桌會(huì)議”會(huì)員、日本推銷女神。當(dāng)時(shí)日本所有的企業(yè)都是自由資本比例比較低，銀行居于絕對(duì)支配的地位，因此，銀行的推薦相當(dāng)有份量，可以給對(duì)方帶來(lái)壓力。柴田和子就常常以這樣的關(guān)系來(lái)做她的開(kāi)場(chǎng)白：“我是由銀行介紹來(lái)的”，這種利用人脈的智慧讓她連續(xù)11年享有日本壽險(xiǎn)“終身王位”稱號(hào)，業(yè)績(jī)相當(dāng)于800位業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)的總和。
2、告訴你該向誰(shuí)學(xué)習(xí)
《舊唐書·魏徵傳》中有一段著名的話：“夫以銅為鏡，可以正衣冠；以古為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失。”人脈就是一面鏡子，它會(huì)發(fā)現(xiàn)一些你根本不會(huì)去注意到的事情，也會(huì)告訴你本來(lái)未曾想到的錯(cuò)誤；同樣地，也會(huì)在你無(wú)助困苦的時(shí)候，告訴你應(yīng)該往哪里走，此刻應(yīng)該做什么。
世界著名富豪比爾·蓋茨在開(kāi)辟日本市場(chǎng)時(shí)候的第一個(gè)日本個(gè)人電腦項(xiàng)目，就得益于他的一個(gè)非常好的日本朋友——彥西。彥西為比爾·蓋茨講解了很多日本市場(chǎng)的特點(diǎn)，幫助比爾·蓋茨找到開(kāi)拓方向。比爾·蓋茨還有兩個(gè)很重要的合伙人——保羅·艾倫及史蒂芬。他們?cè)谖④浀陌l(fā)展中，不僅貢獻(xiàn)他們的聰明才智，也貢獻(xiàn)他們的人脈資源。
3、豐富你的渠道和人生
認(rèn)識(shí)越多的人，你會(huì)看到越多不一樣的生活，以及不一樣的人生。豐富的人脈其實(shí)就是看世界的一個(gè)窗口，例如當(dāng)你有了外國(guó)朋友，你就能體驗(yàn)到另一個(gè)國(guó)家的文化，更可能因此擁有一個(gè)國(guó)際性的人脈網(wǎng)！
胡雪巖在人們心目中，其最大特點(diǎn)就是“官商”，但其商業(yè)利潤(rùn)中很大一部分，都來(lái)源于購(gòu)買軍火、購(gòu)買外國(guó)機(jī)器、籌借洋款的活動(dòng)中。胡雪巖因?yàn)樯硖幯睾＃钕瓤吹窖笕说膱?jiān)船利炮，最先與洋人打交道，洋人和洋務(wù)成為他經(jīng)營(yíng)范疇內(nèi)重要的一項(xiàng)。
4、帶來(lái)源源不絕的資源
透過(guò)一個(gè)客戶來(lái)發(fā)展同盟并不是多么困難的事情。實(shí)際生活中，許多相同職業(yè)的人能夠很快地結(jié)實(shí)并成為同盟，例如會(huì)計(jì)師、律師協(xié)會(huì)等，而會(huì)計(jì)師、律師等身旁有許多非常有價(jià)值的潛在客戶，一旦與他們結(jié)盟，就不愁沒(méi)有資源。
亞力山卓·福特是“百萬(wàn)圓桌會(huì)議”有史以來(lái)最年輕的會(huì)員，連續(xù)12年取得TOP頂尖會(huì)員的資格。福特就是與會(huì)計(jì)師、律師結(jié)盟，他向會(huì)計(jì)師說(shuō)：“我跟你的客戶也有生意上的往來(lái)，他建議我打電話給你，我請(qǐng)你幫忙轉(zhuǎn)介紹其他的客戶給我，我想把我的客戶也介紹給你。”
5、給你的生活提供保障
無(wú)論你在哪里工作，為哪個(gè)公司服務(wù)，你自己在工作當(dāng)中所形成的人脈永遠(yuǎn)是你自己的人脈，你可以隨身攜帶到任何地方。而這些人脈可以是正式的，也可以是非正式的。
原一平有日本“推銷之神”之稱，他30歲時(shí)創(chuàng)下全日本第一的業(yè)績(jī)，43歲起一直保持15年的冠軍。原一平是個(gè)時(shí)刻把工作放在第一位的人。他一天所有的時(shí)間幾乎都在尋找和思考潛在客戶，他是以以前積累起來(lái)的顧客名片開(kāi)始他的推銷生涯的。他把手中的名片分成A—F級(jí)，A是最有可能成為顧客的，F(xiàn)是最沒(méi)有潛力成為顧客的一級(jí)。然后他按級(jí)別一個(gè)一個(gè)地打電話、拜訪，與客戶建立真誠(chéng)的友誼。
如果你渴望成功，千萬(wàn)別忽略你財(cái)富存折中的寶藏——人脈。明白人脈的重要，擁有并經(jīng)營(yíng)好你的良好人脈關(guān)系，是獲得成功的一條最簡(jiǎn)單的捷徑。美國(guó)石油大王洛克菲勒說(shuō)過(guò)：“我愿意付出比天底下得到其他本領(lǐng)更大的代價(jià)來(lái)獲取與人相處的本領(lǐng)。”所以，快將人脈這個(gè)寶藏挖掘出來(lái)并好好利用吧！
