優(yōu)秀的獵頭都是怎樣挑選客戶的？
添加時間：2018-12-29 14:21:10
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做過獵頭行業(yè)或者是了解過這個行業(yè)的人都知道，對于獵頭來說最重要的就是客戶，畢竟只有遇到了合適的客戶，通過一定的溝通了解使兩個人的目的達成一致，你既幫助了他找到了合適的人選，而你也能從中得到相應(yīng)的報酬，何樂而不為呢？所以作為獵頭的你必備的一項技能就是從眾多的公司中挑選出最優(yōu)質(zhì)的客戶，然后再進行接下來的流程。那優(yōu)秀的獵頭都是怎樣挑選客戶的呢？
要想挑選出合適又靠譜的客戶其實也不是一件容易事，你必須從以下幾點分別考察清楚，才能和這個客戶建立好合作關(guān)系，否則如果你什么都沒有調(diào)查清楚就輕易選擇相信的話，到時候這個公司不靠譜在合同或是傭金上出現(xiàn)一些漏洞，那你之前的工作就等于是在白浪費時間，所以為了自己的工作和利益著想，工作前一定要先篩選客戶。
1.觀察客戶所需崗位是否是稀缺崗位
獵頭從開始確定候選人到溝通了解，再到面試輔導(dǎo)、職業(yè)規(guī)劃等等，都是一項非常耗費時間和精力的事情，所以我們更應(yīng)該把我們工作的重心放到我們有把握的崗位和候選人身上，在挑選客戶的時候，就要注意該客戶所需崗位是否是稀缺崗位，像是那種稀有人才的崗位，找候選人本身就不是一件容易的事情，就更別說最后能否推薦成功拿到傭金了。與其浪費時間在自己沒有把握的事情上，還不如去找一些自己手上人才較多的一個崗位，這樣成功推薦候選人的幾率也會更大一些。
2.該客戶是否能夠信任
做生意中最重要就是誠信，如果你的合作對象是一個沒有信譽的公司，那我勸你還是早日遠離這樣的公司，畢竟連人與人之間最基礎(chǔ)的誠信都沒有，合作起來你又該拿什么信任他呢？所以選擇客戶時你可以先調(diào)查一下該客戶的誠信怎么樣，如果誠信可以，那你也就不用擔心在接下來的合作中會因為一些瑣事而弄得非常不愉快。有了信任之后，接下來的工作也才能更加的得心應(yīng)手。
3.和自己的競爭對手做對比
很多客戶在找獵頭公司時可能都不會只找一家，所以你也需要知道你競爭對手的大概情況，這樣工作起來才能更加的順心，如果客戶需求的一個崗位恰好你這里沒有特別合適的候選人，讓你也就可以不用再浪費時間了，尋找自己有把握的崗位，讓時間花在有用的地方為自己創(chuàng)造價值，是每一個獵頭都應(yīng)該清楚的。
