工作是為了證明自己、實現價值，但還有更重要的一點——為了賺錢。所以，在面試中能否為自己爭取一個體現自己能力的價錢，而企業(yè)能否爭取一個“物美價廉”的人才，是談薪這個環(huán)節(jié)的重點。
據悉，30%的人對于薪資問題都處于被動接受的狀態(tài)。其實，當自己處于劣勢時也是可以提高的。
一、頻繁跳槽，如何談薪？
如果你頻繁跳槽，且是跨行業(yè)、跨職能地跳，在求職時會被質疑，并被HR壓價。怎么辦呢？
專家：你的每一次職業(yè)轉換，都應該是有目的性的。
跳槽嘛，要么錢少，要么心累了。如果是錢不到位，那至少要覺得這個崗位未來是有發(fā)展的；如果既沒錢也沒發(fā)展，那至少是做的開心的。當然，世界上當然有錢多、有發(fā)展、且自己喜歡的工作，這需要很長時間的職業(yè)積累和探索。
職場就是等價交換，你想換回多少東西，就得證明自己值這個價錢。
所以，在跳槽時要好好想想自己看重這份工作的哪些方面。當你積累到足夠時，后面的機會自然會有。在面試時，你要把你走過的彎路而總結出來的職業(yè)規(guī)劃和未來目標展現給面試官看，讓他看到你的變化，你要告訴面試官你的頻繁跳槽行為已經結束了，接下來的談薪就不會太被動了。
二、有工作經驗，但學歷低，怎么談一個好價錢？
工作經驗是有的，但學歷總是感覺低人一等，就算有好成績，也會被人看不起，怎么辦？
專家：在面試前，你要對自己有一定的定位，思考下你對公司有多重要。比如所從事的崗位、可替代性強不強、對公司重不重要。同時也要考慮所在公司在什么時期，是初創(chuàng)期還是穩(wěn)定期。初創(chuàng)公司對員工的重視程度較高，而穩(wěn)定期的公司更重視公司的規(guī)則和內部利益平衡。
這類人在談薪時要懂得先示弱，表明自己目前要求的薪資數額出發(fā)點是什么，只談自己的的原因，而不要跟別人比較。你能帶給公司多大的利益，決定了公司會愿意支付你多少薪水。所以，你要強調你的工作經歷和應聘公司有多匹配。
三、失業(yè)久了，沒有底氣和信心去談薪，怎么辦？
“裸辭”出去看一圈世界回來，還是要找工作啊，但失業(yè)太久了，底氣不足、信心不夠，怎么談薪啊？
專家：首先，你得打消HR對于你個性沖動、缺乏穩(wěn)定性的顧慮。其次，你要彰顯你的事業(yè)心，不要讓HR認為你更愛玩，而不是工作。即使每個人都是這樣，但要讓HR看到你的人生規(guī)劃。
如果空白期太長，就得向HR解釋你都做了什么，關鍵是你做了什么而讓自我升值，而不只是閑著。你需要明確表示這一段時間的充電和學習，會讓你如何更好地服務新公司。
