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業績翻三倍!秘訣是......

添加時間:2017-11-26 23:59:50
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  之前待過的公司,曾經有兩位主管,各帶一個業務部門;兩個部門都做類似的事,但兩個主管的風格各有不同。你們猜猜看哪個主管比較厲害?
  第一個主管,一板一眼,她經常對她的員工說:“你們一定要盡量往外跑!”“你們要吃苦一點。”“不要松懈,好好努力!”這些都是她經常掛在嘴邊的話,不過,她也不忘在最后接上一句“鼓勵話”做結尾──“這樣一來,明天,”這位主管說:“我們就會是業績第一名了!我們就會創記錄了!”“加油加油!”于是,這個主管的業績真的很好,每個部屬皆訓練有素,做事又很專業,士氣也頗高昂。
  比較起來,隔壁的部門,一直都沒有這么強,直到有一天,那一位新主管來了。這位主管聽說來自于某個知名機構,“戰績”輝煌。新官上任第一天,他帶著全部門同仁外出吃飯,回來之后,他的部門看起來并沒有什么不一樣。不過,接下來的一個月,可“精彩”了──這個新主管的部門,業績竟然是上個月的3倍,硬生生的,超過了原本最厲害的那個部門!
  “到底怎么做到的?”我們這些旁觀的同事都在猜,那位新主管上任,部門看起來和以前一樣,也沒有特別繃緊神經,也沒有特別加班,也沒有特別在讀什么書、改變任何業務方法,甚至,感覺上還比以前更輕松。到底怎么回事?
  有一次,我和我老板一起和這新主管開會,老板忍不住問新主管,他是怎么帶起業績的?新主管笑了笑:“是‘他們’的功勞,不在我!”
  這更引發了老板的好奇心!于是,老板私下找了幾位該部門的員工,來問問,到底發生了什么事?到底這位新主管給了他們怎樣的訓練?到底新主管是怎么激勵他們的?有什么特殊的方法?沒想到,該部門的員工,說得也是很淡然。
  “沒有啊,”員工說:“經理第一天開始就只是不斷的跟我們說,我們‘一定會成功’!”
  “他就是不斷告訴我們,他看過很多其他成功的公司,深深知道我們這些人潛力充分,”員工說:“所以,他可以確定,我們這個部門,一定會成功、一定會成功。”
  “然后,開會的時候,我們只討論一件事。”員工繼續說:“既然我們一定會成功,那他請問我們,我們該怎么成功?”
  突然間,我就頓悟了。
  這是一個很有趣的想法。我曾經聽過一個“有錢人心理學”,不知你是否聽過?有錢人的心理學就是:不是因為做了什么事,才會變“有錢”,而是你要先相信“你一定會有錢”,再來思考,你要做什么事。這樣的方式,就算今年你還沒有富有,到了明年、后年,你會一直思考、一直思考。到最后,不有錢也難啊!
  這個“順序”,也可以拿來放在家庭教育上。我們應該教下一代,他“一定”會是一個成功的人;你要讓下一代認為,從來沒有一天,他應該認為自己不會是成功的人。孩子一定會成功的!
  不過,還沒講完。雖然孩子你“注定”成為成功的人,但你現在并還沒成功,所以,我們再來討論,要怎么成功。你再來思考,該怎么成功。這樣的前后邏輯關系,非常特別,也造就了全世界上最強的激勵兼實際的效果。我可以看到,那個新主管的部門,每次開會都開得特別“認真”,因為里面每一個人都已經沉浸在成功的信心當中,當然每一個人都很認真的在思考,接下來走哪一步才能登上那個成功之頂。這種會,開了不會想睡覺。這種部門、這種主管,跟了不會想落跑。
  你相信自己會成功嗎?先相信它,再來思考,該怎么成功。
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