崗位職責(zé)：1、開拓環(huán)境監(jiān)測、制藥、化工、第三方檢測等目標(biāo)行業(yè)新客戶，挖掘潛在需求，制定個性化技術(shù)解決方案。 2、維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期進行技術(shù)回訪，協(xié)同技術(shù)團隊提供售后支持，提升客戶滿意度和復(fù)購率。 3、執(zhí)行區(qū)域銷售策略，獨立完成年度銷售指標(biāo)，精準(zhǔn)分析市場數(shù)據(jù)并優(yōu)化銷售路徑。 4、通過CRM系統(tǒng)（如Salesforce）高效管理客戶信息及銷售流程，確保業(yè)務(wù)可追溯性與合規(guī)性。 5、深入理解公司產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，協(xié)同應(yīng)用工程師開展客戶培訓(xùn)、技術(shù)演示及行業(yè)展會活動。 6、收集并反饋市場趨勢、競爭對手動態(tài)，為產(chǎn)品迭代及定價策略提供數(shù)據(jù)支持。 7、聯(lián)動市場部、售后團隊及德國總部資源，確保客戶需求快速響應(yīng)與項目高效落地。任職要求：1、本科及以上學(xué)歷，化學(xué)、環(huán)境科學(xué)、儀器儀表等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、3年以上化學(xué)分析儀器、實驗室設(shè)備或工業(yè)檢測領(lǐng)域銷售經(jīng)驗，具備成熟客戶資源者優(yōu)先。 3、能快速掌握光譜、質(zhì)譜等分析儀器原理，精準(zhǔn)傳遞技術(shù)價值。 4、熟悉B2B銷售流程，擅長談判與復(fù)雜項目推進。 5、熟練運用CRM、Office及數(shù)據(jù)分析工具，適應(yīng)遠程協(xié)作與移動辦公。 6、中英文流利（可閱讀技術(shù)文檔），具備跨文化團隊協(xié)作能力。 7、高度自律，適應(yīng)高頻差旅（約50%時間）。 8、誠信務(wù)實，嚴格遵守公司合規(guī)及商業(yè)道德準(zhǔn)則。

德國耶拿分析儀器股份公司(Analytik Jena GmbH, 簡稱AJ公司)成立于1990年，前身為卡爾.蔡司(Carl -Zeiss Jena GmbH)公司的分析儀器部。公司總部設(shè)在世界光學(xué)精密儀器制造中心的德國耶拿 (Jena)市。目前Analytik Jena在全球100多個國家設(shè)有分支機構(gòu)。公司的宗旨是不斷創(chuàng)新和追求活力。支柱是其久負盛名的分析儀器。　　Analytik Jena 在成立后的短短幾年里先后收購了IDC公司的股份，全面接管了卡爾.蔡司實驗室分析儀器的業(yè)務(wù)，收購了DOCTER OPTIC在Eisfeld 的工廠，并于 1996年通過EN ISO 9001質(zhì)量認證。公司目前的主要業(yè)務(wù)是研究、開發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)制造總有機碳(TOC)/總氮(TN)分析儀，有機鹵素化合物(AOX)分析儀，元素(C、S、N、Cl)分析儀；原子吸收光譜儀(AAS)、ICP-OES發(fā)射光譜儀、電感耦合等離子體質(zhì)譜儀和紫外/可見(UV/VIS)分光光度計和生化分析儀器等。另外，Analytik Jena不僅生產(chǎn)制造分析儀器而且還提供實驗室的一體化解決方案。　　AJ公司的主要產(chǎn)品和服務(wù)包括：化學(xué)分析儀器 -ICP-OES發(fā)射光譜儀、電感耦合等離子體質(zhì)譜儀、原子吸收光譜儀，紫外可見光光譜儀,總有機碳/總氮分析儀，有機鹵分析儀,元素分析儀, 原子熒光測Hg儀和微波消解系統(tǒng)生命科學(xué)-快速PCR擴增儀,抗氧化劑和自由基分析儀,全波長快速掃描酶標(biāo)儀, 生化型紫外可見分光光度計, 生化分子反射測量相干光譜儀(RifS)實驗室信息及管理系統(tǒng)實驗室器材-實驗室裝備及實驗室設(shè)計&#8226實驗室一體化解決方案-通稱實驗室交鑰匙工程