一、崗位職責1. 銷售方案設(shè)計與優(yōu)化 基于公司自主研發(fā)的無人機產(chǎn)品，結(jié)合行業(yè)競品方案（如應急、電力、巡檢、公安、消防等行業(yè)應用場景），制定差異化、可落地的銷售策略及整合方案，形成具有市場競爭力的專屬銷售體系。 定期分析競品動態(tài)及市場趨勢，優(yōu)化現(xiàn)有方案，提出創(chuàng)新性融合策略，確保公司方案的商業(yè)可行性。 2. 跨部門協(xié)作與資源整合 聯(lián)動技術(shù)、市場、銷售團隊，梳理產(chǎn)品技術(shù)亮點與市場需求，推動技術(shù)方案向銷售方案的轉(zhuǎn)化。 協(xié)調(diào)供應商、合作伙伴資源，完善銷售方案中的生態(tài)鏈整合，提升方案綜合競爭力。 3. 方案實施與效果評估 制定銷售方案實施計劃，監(jiān)督執(zhí)行進度，定期輸出效果分析報告，優(yōu)化策略方向。 通過數(shù)據(jù)反饋（如客戶轉(zhuǎn)化率、市場份額等）評估方案成效，提出迭代建議。 4. 市場研究與客戶需求洞察 組織行業(yè)調(diào)研，分析目標客戶（如電力巡檢、安防監(jiān)控、農(nóng)業(yè)植保等領(lǐng)域）的核心需求，提煉銷售方案的精準賣點。 二、任職要求 1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、信息技術(shù)、智能機器人、航空航天專業(yè)或無人機相關(guān)專業(yè)。 2、有3年以上銷售策劃或市場企劃經(jīng)驗，有無人機、信息系統(tǒng)、智能硬件、工業(yè)設(shè)備行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。 3、核心技能 方案撰寫能力：能獨立完成從市場分析到方案落地的全流程設(shè)計，熟練使用PPT、Excel等工具呈現(xiàn)專業(yè)方案。 行業(yè)理解力：熟悉無人機技術(shù)特點、應用場景及產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，了解競品動態(tài)。 數(shù)據(jù)分析能力：通過市場數(shù)據(jù)、客戶反饋等提煉策略優(yōu)化方向。 4、軟性素質(zhì) - 具備創(chuàng)新思維和商業(yè)敏感度，能快速整合資源并提出可行方案。 - 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，適應跨部門協(xié)作及短期出差需求。 - 抗壓能力強，能在快節(jié)奏環(huán)境中高效推進項目。

山東龍翼航空科技有限公司成立于2015年，位于山東濟寧國家高新區(qū)，是一家從事無人機設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、培訓、服務(wù)為一體的國家高新技術(shù)企業(yè)、山東省專精特新企業(yè)、科技型中小企業(yè)。 公司產(chǎn)品類型多，應用范圍廣，先后研發(fā)了載重量從20公斤至600公斤無人機系列產(chǎn)品，均已實踐應用。多款機型在行業(yè)應用中表現(xiàn)突出，性能優(yōu)越、安全可靠，為工業(yè)無人機的發(fā)展做出了重要貢獻。產(chǎn)品應用覆蓋應急救援、森林防火、地理信息測繪、地質(zhì)勘測、災害監(jiān)測、氣象探測、空中交通管制、通信中繼、電力施工架線、巡檢、航空拍攝、城市公共安全、智慧農(nóng)業(yè)等多個領(lǐng)域，并得到客戶的一致認可和好評。 近幾年來，龍翼航空團隊奔赴北京、湖北、云南、河北、山東等山火易發(fā)地，深入火場，多次參與山林滅火。打造提煉出無人機滅火“人、機、車、彈”系統(tǒng)單元，結(jié)合“粉、水、劑”等滅火介質(zhì)，總結(jié)出一套應對山火的有效戰(zhàn)法，可突破夜間、七級風以下的惡劣環(huán)境，“精準、高效、快速”實現(xiàn)無人機集群滅火，逐漸被應急管理部門和消防救援隊伍廣泛采納。