職責(zé)描述：1、顧問式大客戶銷售經(jīng)理職位，通過(guò)各種渠道開發(fā)潛在目標(biāo)客戶，完成公司要求的客戶及商機(jī)儲(chǔ)備；2、對(duì)意向客戶進(jìn)行富有成效的拜訪和觀察。搜集有效信息并分析客戶需求，制定和實(shí)施銷售方案，進(jìn)行商務(wù)談判、合同簽訂，推動(dòng)有效驗(yàn)收、收款及售后服務(wù)；3、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理，對(duì)現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析挖掘和積極調(diào)動(dòng)，對(duì)客戶中高層進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)。4、建立廣闊的人脈關(guān)系，結(jié)合平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及自身資源找準(zhǔn)合作切入點(diǎn)，建立良好業(yè)務(wù)關(guān)系。任職要求：1、大專以上學(xué)歷，有豐富的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉AI、云計(jì)算等相關(guān)技術(shù)；5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有電商品牌、代運(yùn)營(yíng)公司客戶經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；2、有豐富的大客戶軟件項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，參與的軟件項(xiàng)目招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)不少于5次。3、具有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力和說(shuō)服力、對(duì)銷售充滿激情，善于挑戰(zhàn)。有良好的客戶意識(shí)，思維敏捷，責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)；4、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和銷售技巧；5、熟悉商務(wù)規(guī)則，懂得商務(wù)禮儀；6、熟練使用常用辦公軟件，適應(yīng)短期出差。

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