職位描述
工作地點：無錫
首要職位類別：高級管理 副總裁
本科學歷 10年經驗
崗位描述：
1.根據公司的戰略規劃以及年度經營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施；
2.負責公司的銷售運作，引導和控制銷售工作的方向和進度；
3.協助總經理構建及完善地區業務布局；
4.與市場部及其他部門合作，組織開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；
5.建立、維護當地政府、行業協會等關系；
6.深化當地戰略級客戶的客戶關系；
7.全面實施銷售預算，建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行客戶開拓維護，積極推進銷售進程，并促進業績指標的達成甚至超額達成的熱情；
8.管理日常銷售業務工作，組織制定中長期銷售方針目標和編制月、季、年銷售計劃，并認真抓好落實，主持落實周總結，月度、季度、年度總結；
9.協同總經理進行新市場的開拓，參與重大合作的談判與簽訂工作；
10.指導市場部做好市場預測和調研，收集和分析競爭對手的最新動態，根據市場需求及競爭對手動態及時調整營銷策略，提高市場占有率；
11.及時掌握有關產品和工作的反饋信息，切實組織售后服務，解決各種有關問題，提高客戶滿意度；
12.有效地管理、考核經銷商和本公司銷售經理、總監，并協助制定業績改善計劃；
13.負責銷售團隊的管理，構建團隊建設及能力提升；
14.嚴格控制和逐步壓縮銷售費用，節約開支，降低銷售成本；
15.完成上級領導交辦的其他任務。
任職要求：
1.年齡28—45歲，戶籍不限；
2.本科以上學歷，醫學或市場營銷、管理等相關專業；
3.十年以上生物醫藥銷售經驗，五年以上相關行業銷售總監、銷售副總或總經理等工作經驗，對生物醫藥行業市場營銷有獨特的見解，擁有優異的銷售業績；
4.具有敏感的商業和市場意識，分析問題及解決問題能力強，具有優秀的資源整合能力和業務推進能力；
5.具備出色的溝通、談判、處理人際關系及銷售能力，以及豐富的團隊建設和激勵管理的經驗；
6.具備極強的決策能力和創新意識，能準確把握企業營銷和市場定位；
7.有很強的市場感悟能力，能深刻理解、體察到生物醫藥行業中客戶的需求；
8.至少同行業15人以上銷售團隊的成功管理經驗，須有成功案例；
9.有強烈的事業心和開拓創新意識，具備管理理念，沉著、穩健、成熟，有良好的人格魅力和領導力，能在壓力下工作， 有團隊精神及較強的責任心；
10.有強烈的事業心，抗壓能力強，能適應出差；
11.具有較強的執行能力；
12.受過戰略管理、市場營銷、財務管理、企業管理、MBA等培訓優先；
一經錄用，公司提供非常優厚的待遇，請有意者與公司聯系。
