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2019年8月-至今 云計算項目 （1年5個月） 銷售主管|13000-18000元/月 華為云，騰訊云，大數據 工作描述：主要負責團隊 過程管理、結果達成（以過程管控舉例如下：） 過程管控 ，根據月，周，日進行不同的管理動作。 月： A:每月初根據公司分配的銷售任務，依照以往銷售人員的業績完成及客戶量進行合理分解。公布任務前單點找銷售溝通本人的本月業績期望完成額與事先分解的做合理化調整。 B:月中根據每位銷售的完成率 單點溝通，溝通內容包括:目前的完成情況、月底前還有多少可以成交、有什么困難的需要協助的。 C、月底 本月業績突出的做組內分享賦能；完成率比較低的分析總結問題，并團隊內共同商討解決提升方案。 周： A、周一到周三可以成交的客戶正常成交。 B、周四開始攢單，周五小型沖高。設定成交金額，達成的會有物質或者質量較高的客戶獎勵，形成內部趕超氛圍。 C、每周規定時間開團隊周會，讓組員清晰個人、團隊的業績走勢。搜集組員工作的問題，解決問題。 日： A：早會 話術演練、場景配置、重點產品講解。這些80%由員工去做。在團隊內部有效輸出，才能保證和客戶傳達清晰。 B、10點前會把昨天的綜合數據包括：通時、通次、業績完成情況等做晾曬，讓大家清晰知道目前自己的過程數據及業績情況。 C、10-12點 根據意向客戶表抽聽錄音并單點和銷售溝通。 D、下午整段時間過意向并給后續跟進建議。 E、晚會 根據當天情況 開會或請二線做專業培訓。

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