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帶領(lǐng)團隊負(fù)責(zé)青島地區(qū)集團客戶的開發(fā)、維護與管理工作。15個月里： -帶領(lǐng)團隊成功洽談合作25家集團客戶和44家中小企業(yè)客戶（其中包含1家中國500強企業(yè)），為公司帶來新增年承諾銷量680萬元； -組織團隊維護在約39家集團客戶，為公司帶來實際銷售收入10146萬元； -牽頭推進營銷+服務(wù)深度融合項目，構(gòu)建了青島地區(qū)集團客戶專屬服務(wù)流程； -組織并主持主題營銷沙龍2次、推介會2次、開航儀式2次、展會1次； -作為教研組長帶領(lǐng)教員團隊研發(fā)《談判藝術(shù)》課程，為客戶經(jīng)理、售票員等窗口崗位培訓(xùn)談判技巧。

負(fù)責(zé)分管航線的團散運價制定、艙位管控、團隊申報等航線管理工作。4年時間里： -先后分管青島始發(fā)17條正班、加班航線，合理管控艙位，平均每年為公司帶來始發(fā)航節(jié)收入提升822萬元； -牽頭工作坊項目完成動態(tài)艙位控制策略提升，梳理優(yōu)化了原動態(tài)艙位控制工作策略，新策略的推廣平均每年為分公司帶來收入提升2.4億元； -作為集團“十佳好講師”和分公司首席品牌推介人，每年在至少2次換季航線推介會、高端旅客答謝會等營銷活動中為客戶進行品牌推介，累計向至少500位重要客戶和合作方代表宣傳過公司品牌形象和航線信息； -作為總部管理類兼職教員，參與團隊研發(fā)《非職權(quán)影響力》課程并在集團基層管理干部培訓(xùn)班授課。

在公司地面服務(wù)部、運行控制部、客艙服務(wù)部、市場銷售部等各一線單位輪崗見習(xí)。

財務(wù)與投資、市場與營銷、戰(zhàn)略管理、定量分析、領(lǐng)導(dǎo)與溝通、產(chǎn)品開發(fā)管理、管理經(jīng)濟學(xué)、物流與供應(yīng)鏈管理等

高等數(shù)學(xué)、大學(xué)物理、大學(xué)化學(xué)、機械制圖、機械原理、流體力學(xué)、結(jié)構(gòu)力學(xué)、金工實習(xí)等

采用實驗設(shè)計的方法創(chuàng)新地找到動態(tài)艙位控制策略與航班收益之間的關(guān)聯(lián)性，并通過實驗驗證獲得針對各實驗航線的最優(yōu)組合策略。 項目目標(biāo)：到2019年底，試點航線收入提升10%。 項目業(yè)績：通過項目的開展，涉及的主要航線收入整體平均提升22.35%。

問題聚焦、方法選用、實驗設(shè)計、數(shù)據(jù)分析、總結(jié)匯報等各環(huán)節(jié)主要推進人。