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一、人力資源規劃 1、協助確定企業經營目標，并提供人力資源發展建議 2、根據企業業務戰略設計人力資源策略 二、組織發展 1、對組織進行診斷，查找企業存在問題，提出與之對應的解決方案 2、組織頂層設計：組織設計、崗位設計（手冊、組織架構、流程、價值鏈、人員編制、崗位說明書） 3、指導員工進行職業生涯規劃設計 4、設計企業人才盤點項目，并進行推動 5、設計基層、中層干部選拔方案，組織實施競聘 6、搭建企業文化平臺，提煉企業文化價值觀，并宣傳、考核考核價值觀行為準則 7、推動組織變革： a、營銷模式變革 b、組織體系變革 c、組織能力變革 d、績效變革 f、成本管理變革 三、招聘管理 1、制定企業年度招聘計劃 2、制定年度招聘預算，選擇招聘渠道 3、招聘企業中高層崗位及銷售事業部人員 四、培訓管理 1、根據崗位能力素質模型獲取員工培訓需求 2、制定年度培訓計劃，進行培訓費用預算 3、組織培訓人員開發內部培訓課程 4、組織企業內部培訓、考核（人力部門內部專業知識、產品知識、營銷方法、質量培訓） 五、薪酬管理 1、進行薪酬市場調查，設計企業薪酬結構（崗位價值評估、崗位等級、薪級薪檔） 2、設計年度調薪方案 3、進行人工成本管理，調控人工成本比率 六、績效管理 1、設計績效管理體系，制定 績效管理流程 2、運用戰略地圖分解企業戰略目標，輔導部門制定崗位KPI 3、實施績效考核，根據考核結果組織階段性復盤 七、HRBP 職能 1、協助業務部門負責人梳理業績達成方式，對產品線進行梳理，確定銷售策略 2、進行事業部銷售人員招聘 3、銷售人員績效考核方案設計 4、撰寫人員分析報告 主要成績： 1、根據企業戰略目標，協助老板倒推經營業績目標 2、以提升經營業績為導向，診斷業務，進行績效變革 3、設計績效變革后的績效激勵方案 4、設計人崗匹配測評，優化部門人員 5、設計企業人才盤點項目、并進行推動 6、運用人力咨詢公司方法，對企業進行組織診斷（戰略、組織治理、組織能力、價值觀、績效、勝任力、領導力、流程變革）并設計改善方案。

一、招聘管理 1、拓展招聘渠道，控制招聘預算； 2、了解部門招聘人員能力需求，按照企業招聘計劃，實施人員招聘； 3、 更新、維護簡歷庫； 二、培訓管理 1、組織新員工入職培訓； 2、組織、協調各部門培訓工作； 三、薪酬福利管理 1、編制員工工資報表，審核社保辦理信息； 2、制定企業福利計劃，并嚴格執行； 3、員工意外保險的申報； 四、績效管理 1.協助部門梳理KPI指標； 2.定期組織部門進行績效考評； 3.解決績效考核過程中出現的問題； 4.匯總績效面談結果； 五、員工關系 1、員工異動手續、材料的審核； 2、員工的勞動合同的續簽； 3、強化制度落實，材料證據管理，規避勞動風險。

1、發布、更新崗位招聘信息； 2、篩選簡歷、對候選人進行電話邀約； 3、組織進行新員工入職培訓； 4、負責工資表制作并做好員工調薪登記工作； 5、辦理員工參保、退保、生育保險及定點醫院變更等社保事宜； 6、根據企業福利預算做好員工各項福利統計工作； 7、協助部門梳理KPI指標，組織實施績效考核 8、辦理員工入職、離職、晉升、調崗手續及合同續簽工作； 9、建立、保管員工檔案并對檔案進行管理； 10、對銷售人員費用進行審核。

人力資源管理概論．勞動經濟學．招聘與錄用．薪酬管理．勞動與社會保障概論．工作分析方法與技術．員工培訓．績效管理．公共組織行為學.數學.英語