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1、依據企業(yè)營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。 2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。 3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。 4、處理與公司其他部門的關系，與其他部門有效合作。 5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。 6、尋求部門新的利潤增長點。 7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。 8、組織本部門員工對二級經銷商開發(fā)與管理。 9、組織對本部門的人員培訓。

1.編制區(qū)域市場年度計劃并分解到每個區(qū)域經理，跟進完成月度、季度、年度任務。 2.監(jiān)控競爭對手變化及市場環(huán)境、競爭格局變化，根據變化及時調整市場策略。 3.完成新產品推廣與投放，反饋新產品市場情況。 4.理順渠道，維系經銷商關系，提高市場競爭力。 5.開發(fā)新渠道，提高網絡覆蓋率及市場占有率。 6.及時反饋市場有效信息給公司。 7.幫助經銷商開展服務營銷，提高用戶忠誠度。 8.組織區(qū)域內經銷商開展市場活動的學習。