現(xiàn)在社會(huì)是一個(gè)銷(xiāo)售的時(shí)代，銷(xiāo)售似乎成了職場(chǎng)上必不可少的，銷(xiāo)售不僅僅是單純的營(yíng)銷(xiāo)，而是一種生活方式，所以就需要我們?nèi)ネ诰蚱渲械募记?，那么下面我們?lái)了解一下銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。
1、先了解再說(shuō)話(huà)
首先與客戶(hù)交流時(shí)，如果在不了解客戶(hù)的情況時(shí)，可以先傾聽(tīng)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，然后從他的話(huà)語(yǔ)中分析到你想得到的，實(shí)在不在可以多提問(wèn)題，要有一顆好奇的心，讓客戶(hù)從你的提出中能說(shuō)出意見(jiàn)，才能真正的了解客戶(hù)的需求。

2、表示贊同
在討論一個(gè)問(wèn)題時(shí)，客戶(hù)如提出自己的疑問(wèn)或觀點(diǎn)，不要直接回答問(wèn)題，可以先說(shuō)明自己的想法，比如說(shuō)我是這樣想的，你看看怎么樣？這樣可以降低客戶(hù)的戒備心理，讓客戶(hù)感覺(jué)到你是和他站在同一個(gè)戰(zhàn)線上。

3、抓住客戶(hù)說(shuō)話(huà)的重點(diǎn)問(wèn)題
記住客戶(hù)的具體異議，根據(jù)重點(diǎn)內(nèi)容表述，詳細(xì)了解客戶(hù)需求，讓客戶(hù)通過(guò)重點(diǎn)問(wèn)題來(lái)詳細(xì)的說(shuō)明原因。

4、不斷回答客戶(hù)疑問(wèn)，讓他的問(wèn)題有答
客戶(hù)所說(shuō)的話(huà)首先要認(rèn)真聽(tīng)，聽(tīng)到的重點(diǎn)內(nèi)容要記下來(lái)，并在表明自己觀點(diǎn)時(shí)一起說(shuō)出來(lái)，這樣可以和客戶(hù)達(dá)成共識(shí)，因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶(hù)并讓他信任你，這為你引導(dǎo)客戶(hù)走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。

5、引出中心觀點(diǎn)，讓客戶(hù)了解你
當(dāng)客戶(hù)明白你的意思后，你就可以把你的銷(xiāo)售拿出來(lái)了，想到并且說(shuō)出客戶(hù)的真正需求，這樣客戶(hù)就更加信任你了，只有這樣才能和客戶(hù)建立起真正的相互信任的關(guān)系。

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