渠道經理含義
渠道經理，是指根據企業的銷售目標，制定渠道開發和維護的策略，監督新渠道開發方案的實施的中層管理人員，為銷售提供支持，以使企業達到銷售目標。
渠道經理的直接上級為
銷售總監，直接下級為渠道主管。
渠道經理崗位職責
1.根據銷售目標組織制定渠道開發策略和渠道銷售策略，并制定相應的實施方案，提供渠道服務支持;
2.根據實施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開發和銷售任務;
3.維護與已有的銷售渠道客戶的關系，將企業的最新銷售政策傳達給渠道客戶;
4.與市場部門進行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動;
5.負責團隊的文化建設，建設團隊文明;
6.負責對部門員工進行渠道開發與銷售培訓;
7.控制渠道開發的成本，防止出現超出預算的狀況;
8.解決在渠道開發或者渠道銷售過程中的突發問題，注意維系企業的聲譽;
9.負責下屬員工的業績考核工作。
渠道經理應具備的能力
1.具備專業的渠道開發的知識和能力;
2.熟悉本行業相關產品以及同類產品的國內外銷售情況，熟悉競爭對手的銷售策略;
3.具備敏銳的市場洞察力和分析能力，能認識和分析代理商、經銷商各方面能力;
4.能根據市場狀況確定具體的渠道方案;
5.注重市場信息的管理和利用;
6.具備良好的溝通協調和人際關系處理能力，能與渠道客戶建立良好的合作關系;
7.具備良好的領導和管理能力;
8.具備工作認真負責、吃苦耐勞的精神;
9.能激發員工的工作熱情和積極性的能力。
渠道經理任職條件
1.市場營銷相關專業本科以上學歷;
2.具備3年以上渠道管理工作經驗，6年以上渠道銷售工作經驗;
3.具備市場營銷、渠道開發維護方面的專業知識;
4.熟悉企業相關產品市場銷售狀況，熟知競爭對手的銷售策略、渠道策略;
5.具備語言優勢，比如英語交流能力;
6.具備良好的人際關系處理能力
7.具備良好的商務談判技巧，能與渠道客戶建立良好的合作關系;
8.能激發下屬的工作熱情;
9.具備隊伍建設能力，能對下屬進行培訓和指導，幫助下屬提高渠道開發知識和技巧。
渠道經理職業發展
渠道經理一般是由渠道主管發展而來，其職業發展方向是銷售總監，渠道經理具備一定的銷售經驗和技能，同時具備一定的渠道客戶資源，要想成為銷售總監，還需要積累一定的銷售策略制定、銷售渠道建立以及如何使用人才和管理人才的能力，成為銷售總監還需要具備決策能力。
渠道經理年薪
渠道經理的年薪一般在7-20萬之間，有些行業的渠道經理收入比較高，能達到30萬，不斷的提高自己工作能力和水平，積累豐富的客戶資源，對以后的升職和加薪非常有幫助。
渠道經理屬于中層管理人才，想在職位和收入上有所發展，可以到好獵頭網求職，非常有幫助。
