談判在大多數(shù)人看來是件令人頭疼的事，談判現(xiàn)場不僅要審時(shí)度勢，還要提前做各項(xiàng)準(zhǔn)備，因此，大多數(shù)人會(huì)避而不談，但這樣我們的自身利益就會(huì)受損。所以，恰當(dāng)?shù)某鰮粑幢夭皇羌檬隆?/p>

     現(xiàn)實(shí)中談判有很多中，最密切的莫過于我們的工資收入。這時(shí)間，如果無法獲得成功的話，就會(huì)給未來生活帶來嚴(yán)重影響。因此，由于必須獲得成功，我們就需要對該問題非常重視。畢竟，在工資收入方面，不是每個(gè)人都能夠擁有大量靈活性的。尤其是在規(guī)模較大的企業(yè)中，漲工資并不屬于需要專門談判的情況；實(shí)際上，它們是由會(huì)計(jì)師進(jìn)行核算，并與年度分析匯總處理后得出來的結(jié)果。但如果我們是為規(guī)模較小的公司工作 —— 不論是全職還是稅法１０９９表中規(guī)定的自由職業(yè)者 —— 的話，可能就會(huì)擁有一定程度的回旋余地。

     最近，針對工資談判期間禁用詞匯這項(xiàng)話題，一些招聘網(wǎng)站總結(jié)了幾個(gè)詞匯以供求職者參考。

很抱歉。 

     它之所以會(huì)出現(xiàn)在這份清單的首位上，是因?yàn)槲覀兛倳?huì)就僅僅因?yàn)樘峒板X就感到愧疚。但是，當(dāng)一場針對工資的對話開始后，如果出現(xiàn) “ 很抱歉，我想問一下這方面的問題，但是 ……” 之類道歉言語的話，就意味著整體控制權(quán)自動(dòng)轉(zhuǎn)換到用人單位手里了，并表明我們沒有能力對交談過程進(jìn)行有效控制。

不同意。 

     由于該過程將以談話而結(jié)束，因此絕對不要直截了當(dāng)?shù)乇硎境?“ 不同意 ” 來。這時(shí)間，正確的做法是尋找出一種雙方都能夠同意可以繼續(xù)協(xié)商下去的途徑。舉例來說，我們可以詢問公司，是否愿意提供福利之類的非工資替代項(xiàng)，或者從公司角度來看愿意采取什么方式來滿足我們提出的要求。

同意。

     對于最早給出的條件，我們絕對不能表示出同意來 —— 具體到任何一場談判，整體思路必然都是雙方需要進(jìn)行協(xié)商。以汽車經(jīng)銷商為例，在顧客剛走到門口的時(shí)間，他們是絕對不會(huì)透露出最終的優(yōu)惠價(jià)格來；而在談判時(shí)，用人單位手里也擁有一定的浮動(dòng)空間；這就意味著，相比剛開始給出的條件，后面的數(shù)字將會(huì)更高一些。這就意味著，初始條件必須予以回絕。

     總而言之，我們的談判過程既要保證整場談話可以取得進(jìn)展，又要讓自己掌握主動(dòng)權(quán)。