眾多的網(wǎng)絡(luò)獵頭對于“網(wǎng)獵”的概念理解不一，業(yè)務(wù)模式差別巨大到風(fēng)馬牛不相及，但它們有著共同的特點(diǎn)——擁有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)低，它們瞄準(zhǔn)的對象也很一致——那就是那些傳統(tǒng)的獵頭。
爭論焦點(diǎn)一：低價(jià)位能夠維持服務(wù)的高品質(zhì)？
正方觀點(diǎn)：低價(jià)位源于網(wǎng)絡(luò)的低成本，服務(wù)的效率高，不涉及質(zhì)量危機(jī)
理由：“網(wǎng)獵”具有一種天然優(yōu)勢，那就是網(wǎng)絡(luò)傳播速度快，規(guī)模效應(yīng)大，影響大。因?yàn)椋c傳統(tǒng)獵頭開辦的業(yè)務(wù)相比，“網(wǎng)獵”的一個(gè)最大特點(diǎn)在于其“規(guī)模效應(yīng)”，它讓眾多的崗位公之于眾，同時(shí)任何一個(gè)獵頭顧問都可以利用手中的資源參與“網(wǎng)獵”。不過對于獵頭行業(yè)這一特殊行業(yè)來說，開放式的“網(wǎng)獵”也只適合年薪15——50萬元左右的中高端人才，對于許多大企業(yè)尋找的高端人才，還是要通過專業(yè)獵頭精心地去尋找才會(huì)有更高的成功率。
可以說，網(wǎng)絡(luò)獵頭在其成本上體現(xiàn)出了生命力，傳統(tǒng)的獵頭動(dòng)輒在一個(gè)人身上收取幾萬元服務(wù)費(fèi)，網(wǎng)獵只有幾千元，這對企業(yè)來說無疑極具吸引力。因此，其成本低、效率高、服務(wù)及時(shí)自然報(bào)價(jià)就低，這跟其服務(wù)質(zhì)量沒關(guān)系。
反方觀點(diǎn)：真正的高端人才，只有傳統(tǒng)獵頭服務(wù)
理由：“網(wǎng)獵”就像服裝工業(yè)的流水線，而傳統(tǒng)獵頭業(yè)務(wù)更像是技術(shù)精湛、量身訂做品牌服裝的世界知名服裝設(shè)計(jì)大師，適合一些價(jià)格不菲但卻需要精心制作、充分體現(xiàn)“個(gè)性化”著裝品位的客戶。對一些公司來說，20萬就是中高檔，對我來說50萬才是，我肯定不會(huì)通過“網(wǎng)獵”找，這是因?yàn)?0萬以上的人我從來沒有在網(wǎng)上找到過。
爭論焦點(diǎn)二：低傭金的誘惑能否彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)信任危機(jī)？
正方觀點(diǎn)：“兩頭包裝”“在人才與企業(yè)間設(shè)置交流障礙”“熟人經(jīng)濟(jì)”才是傳統(tǒng)獵頭的“信任危機(jī)”
理由：“網(wǎng)獵”和傳統(tǒng)獵頭不同，誰有合適的人選，都可以向用人企業(yè)推薦，這中間并不局限于獵頭顧問。而傳統(tǒng)的小獵頭公司最多不過十來人，它們掌握的資源很有限，大多在熟人圈中挖人，一般來說企業(yè)委托這些公司找尋人才所獲得的成功率不高，挖的人質(zhì)量也有限。因此，像傳統(tǒng)獵頭這種完全依仗“熟人經(jīng)濟(jì)”建立起來的利潤模式才醞釀著更大的信任危機(jī)，特別是攙雜了不少人為的東西，信任更成問題。
反方觀點(diǎn)：歷史證明，“熟人經(jīng)濟(jì)”符合獵頭行業(yè)的特殊性
理由：獵頭行業(yè)是有其行業(yè)特殊性的。這個(gè)特殊性就是挖人過程中的“信任”非常重要，換句話說，獵頭行業(yè)是典型的“熟人經(jīng)濟(jì)”。具體來說，獵頭行業(yè)要挖的是那些“騎著驢找馬”的本身有著不錯(cuò)甚至有著很高職位的人才，因此要想去挖他，必須是通過可靠的關(guān)系和人，必須在人和人之間有著信任關(guān)系，也就是這個(gè)行業(yè)是依靠人脈關(guān)系的，不是很開放的。
爭論焦點(diǎn)三：網(wǎng)獵能否顛覆傳統(tǒng)獵頭產(chǎn)業(yè)
正方觀點(diǎn)：肯定會(huì)給傳統(tǒng)獵頭帶來沖擊
理由：傳統(tǒng)獵頭公司的信息庫非常小，因此不能做大規(guī)模，它永遠(yuǎn)不可能獲得大量的中高級人才信息，相比之下“網(wǎng)獵”更具優(yōu)勢，它可以讓尋訪周期大大縮短。“網(wǎng)獵”的出現(xiàn)，必然對整個(gè)中高端人才市場的發(fā)展產(chǎn)生影響，如果獵頭公司不能給客戶帶來更多的服務(wù)和附加值，而僅僅作為一個(gè)中高級人才信息交互的渠道，那么他們將面臨“網(wǎng)獵”的壓力。
網(wǎng)絡(luò)獵頭的前途毋庸置疑，我認(rèn)為它對大獵頭公司沖擊相對較小，但對小獵頭會(huì)有很大沖擊。
傳統(tǒng)的小獵頭公司最多不過十來人，它們掌握的資源很有限，大多在熟人圈中挖人，一般來說企業(yè)委托這些公司找尋人才所獲得的成功率不高，挖的人質(zhì)量也有限。再看網(wǎng)絡(luò)就不同了，它面對的是千千萬萬的獵頭顧問，在這種開放的環(huán)境下，獵取人才的渠道一下子變得廣起來。
特別是，目前國內(nèi)獵頭業(yè)務(wù)還不是很成熟，操作也不是很規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)獵頭形成規(guī)模后，恰恰能夠通過技術(shù)手段規(guī)范操作。
反方觀點(diǎn)：“網(wǎng)獵”業(yè)務(wù)對大獵頭沒有沖擊
理由：“網(wǎng)獵”收費(fèi)確實(shí)比較低，但它存在著嚴(yán)重的缺陷，那就是不規(guī)范，沒有質(zhì)量保證。比如說，作為一個(gè)獵頭顧問，的確可以利用業(yè)余時(shí)間做“網(wǎng)獵”業(yè)務(wù)，但畢竟屬于業(yè)余工作，即使成功了也難以保證其推薦的人才質(zhì)量。從表面上看，“網(wǎng)獵”在尋找人才方面比小獵頭公司渠道廣、搜索面大，但如果一家企業(yè)同時(shí)委托多家獵頭公司尋找人才，就多少可以解決單一獵頭公司資源狹窄有限的問題。
