古獵頭之前世
“獵頭”（Headhunting）一詞屬舶來詞，原意為割取敵人的頭作為戰(zhàn)利品的人，現(xiàn)在多指物色人才的人。中國古代最具代表性的伯樂即蕭何—中國首位首席人力資源官。當(dāng)漢高祖劉邦打下天下封王拜相時(shí)，漢高祖拜蕭何為相，有位宦官問之，皇上為您打天下的第一功臣乃韓信也，為何封蕭何為宰相呢？漢高祖反問之“韓信何許人也”（言下之意若無蕭何的極力推薦何來韓信啊！）。獵頭最早起源于中國春秋戰(zhàn)國時(shí)期，各諸侯國之說客大夫不遺余力地遍訪千里馬，為自己效忠的大王舉薦賢人能士將帥之才。
今獵頭之今生
獵頭應(yīng)用于現(xiàn)代軍事：第一次世界大戰(zhàn)之后，美國試圖在軍事武器水平上超越德國等國，專門成立了一個(gè)機(jī)構(gòu)為其全球性網(wǎng)絡(luò)挖掘現(xiàn)代高端軍事化人才；
獵頭應(yīng)用于現(xiàn)代商業(yè)：獵頭從上世紀(jì)四五十年代至今在歐美已有八九十年的發(fā)展史，現(xiàn)如今歐美企業(yè)高管有近90%由獵頭公司尋獵完成，其對企業(yè)的發(fā)展壯大及變革等起著不可替代的核心價(jià)值作用。
獵頭在歐美八九十年的發(fā)展史證明了獵頭的不可替代性；而始于1992年的中國的獵頭行業(yè)僅有二十余年的發(fā)展史，處于初始發(fā)展期，故我們可以理解十幾年前的摸著石頭過河的同行們遭遇的喜劇性故事和幾年前的“踩名片事件”。
獵頭對于企業(yè)的價(jià)值意義
年末歲初是企業(yè)新一年戰(zhàn)略制定與實(shí)施的時(shí)機(jī)。中國的企業(yè)往往在企業(yè)各部門或高管團(tuán)隊(duì)無法實(shí)現(xiàn)股東和董事會(huì)制定的既定的戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)才開始對外招募關(guān)聯(lián)高端人才，而歐美企業(yè)通常會(huì)制定5-10年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)前置性儲(chǔ)備幾年后的戰(zhàn)略人才團(tuán)隊(duì)。此時(shí)由于某關(guān)鍵崗位高管在職，決策層只能把戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備任務(wù)私密委托給專業(yè)獵頭公司，而中國很多企業(yè)恰恰相反，在火燒眉毛急需用人之時(shí)才開始招募高管人才。這樣往往導(dǎo)致招聘跟不上戰(zhàn)略需求的速度，這也是很多企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略延遲甚至無法實(shí)現(xiàn)既定戰(zhàn)略目標(biāo)的核心原因。這其中自然有企業(yè)家自身人才戰(zhàn)略意識(shí)的原因，當(dāng)然企業(yè)人力資源高管也有不可推脫的責(zé)任（人才戰(zhàn)略的制定與實(shí)施是人力資源高管的核心技能）。
人才是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，這毋庸置疑，可中國企業(yè)往往在急需用人時(shí)就會(huì)出現(xiàn)“亂投醫(yī)”的現(xiàn)象，大部分企業(yè)還是會(huì)采用傳統(tǒng)招聘模式如招聘會(huì)、招聘網(wǎng)、朋友介紹等。可傳統(tǒng)招聘模式是否能招聘到戰(zhàn)略層面的高管呢？越來越少的高管會(huì)出現(xiàn)在招聘會(huì)、招聘網(wǎng)的核心原因有：
第一，“面子”；
第二，“碰熟”；
第三，如果其現(xiàn)在任職的工作單位企業(yè)發(fā)現(xiàn)其跳槽跡象將導(dǎo)致高管立馬卷鋪蓋走人；
第四，高管得冒著寒風(fēng)酷暑風(fēng)里來雨里去地參加企業(yè)面試現(xiàn)場；
第五，高管要親自通過多方渠道了解招聘企業(yè)的背景；
第六，很多要求沒法跟企業(yè)老板和招聘HR討價(jià)還價(jià)；
第七，信息安全等等。
而職業(yè)經(jīng)理人若跟獵頭合作則不用風(fēng)里來雨里去，其只需在辦公室喝著美味咖啡，接受專業(yè)獵頭顧問發(fā)來的詳細(xì)企業(yè)評估報(bào)告及職位要求任職資格薪資福利待遇等資料。通過電話詳細(xì)交流告知其相關(guān)信息，這些都是私密進(jìn)行交流的，更不會(huì)出現(xiàn)“面子” “碰熟”，更不會(huì)讓其現(xiàn)任職單位知道其跳槽跡象。高管可以向獵頭提出自己任何想法。相比之下真正不愁工作機(jī)會(huì)的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人會(huì)選擇去招聘會(huì)，會(huì)選擇把其信息暴露在互聯(lián)網(wǎng)上嗎？那么當(dāng)在招聘會(huì)、招聘網(wǎng)找不到真正能在素質(zhì)模型上匹配企業(yè)戰(zhàn)略的人才時(shí)，人力資源為完成老板的用人任務(wù)或企業(yè)家自身為勉強(qiáng)應(yīng)對戰(zhàn)略需要，導(dǎo)致企業(yè)最后聘用“勉強(qiáng)的戰(zhàn)略高管”。此勉強(qiáng)而不得不為之的情況下不知能否“勉強(qiáng)”實(shí)現(xiàn)“企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)”呢？
獵頭：伯樂的智慧
獵頭亦有專業(yè)與非專業(yè)之分（有很多是掛羊頭賣狗肉，不是任何水平的都稱為獵頭，專業(yè)獵頭的專業(yè)價(jià)值和專業(yè)模式從來不可能改變和代替）。 對于任何企業(yè)來說，企業(yè)的發(fā)展及人才戰(zhàn)略的實(shí)施不僅僅是人力資源高管的事，更是企業(yè)家的頭等大事。現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的實(shí)際已不再是“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，而是“糧草未動(dòng)，兵馬先行”，人才乃企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的第一核心要素。很多企業(yè)在使用人力資源服務(wù)商時(shí)大多不去考察對方是否具備專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和專業(yè)服務(wù)能力，而重點(diǎn)看是否廉價(jià)便宜。現(xiàn)在我們都有耳聞某知名集團(tuán)找?guī)资耀C頭提供服務(wù)，表面看很有氣派且似乎高端人才需求量巨大，可其服務(wù)商里很多都是“獵腰”“獵腳”“三不像”公司，并非專業(yè)獵頭。很少聽說世界500強(qiáng)企業(yè)找?guī)资胰肆Y源獵頭服務(wù)商的。
非專業(yè)的獵頭公司往往不了解所服務(wù)企業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略愿景、人才戰(zhàn)略、企業(yè)文化、甚至連招聘某崗位的原因等都一無所知，通常在沒有深入了解企業(yè)及職位信息的情況下就開始從招聘網(wǎng)上下載簡歷并到處打電話，導(dǎo)致很多職業(yè)經(jīng)理人開始接受不專業(yè)的保險(xiǎn)式電話摧殘。最受傷的應(yīng)該是此招聘企業(yè)，這讓圈內(nèi)高端經(jīng)理人開始用“另一種眼光”重新審視招聘企業(yè)。如此導(dǎo)致的結(jié)果是某知名集團(tuán)“招聘品牌”火熱了，很多圈內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人再接到專業(yè)獵頭公司尋訪邀約面談時(shí)，都會(huì)被提前告知如果是某某集團(tuán)就不考慮了，這樣的“品牌”損失不知道是誰在為此買單？長此以往，這樣的“招聘品牌”一旦在行業(yè)圈內(nèi)形成，企業(yè)就不要再想從市場上尋找到真正的戰(zhàn)略型高端職業(yè)經(jīng)理人了，而只有從大學(xué)畢業(yè)生開始培養(yǎng)戰(zhàn)略人才，這樣的“人才戰(zhàn)略”格局不知道企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略能否等待！
企業(yè)家是否該重新審視并重視找到真正專業(yè)獵頭提供專業(yè)的服務(wù)呢？廉價(jià)的非專業(yè)的人力資源獵頭服務(wù)是否真正為企業(yè)節(jié)約了成本并創(chuàng)造了價(jià)值呢？這值得大家深思，也應(yīng)該深思了！
來源：華聲晨報(bào)
