大部分人把精力都放在“要”升職加薪這個動作上了，而忘了（或者不想承認）這個動作不過是一系列過程中的一環(huán)罷了，甚至都算不上關鍵一環(huán)。
就好像一個小孩體檢量身高體重。如果不達標，你不回去研究要怎么調整飲食營養(yǎng)而是琢磨著下一次要怎么站上去稱才能達標，這不荒唐嗎？
在升職加薪這件事兒上覺得自己很委屈的人，根本就不了解升職加薪的本質到底是什么。最笨的員工認為“我需要”。所以他們跑去跟老板哭訴：“老板，房租又漲了，所以我需要漲薪。”
對不起，公司不是慈善機構。稍聰明一點兒的員工認為“我應該”——他們認為升職加薪是對自己工作的認可，所以他們會說：“老板，你看我做了這么多的貢獻，應該漲薪?！?/span>
前兩種都是以自我為中心來理解升職加薪的。從公司/老板看來，升職加薪的本質是一場“保留人才”的交易。不論你是顫顫巍巍地說出自己的訴求，還是振振有詞地提出自己的理由，對面坐著的老板，心里就只有一個問題：“這個人值不值得我保留？”
我知道這很殘酷，但這就是現實。
能夠接受這個現實的員工在跟老板談升職加薪的時候會聚焦在“我值得”。那怎么才能讓老板覺得自己“值”呢？
很多員工覺得自己做了很多工作，可是老板并沒有給予相應的認可，真不公平！
然而，你知道嗎？很多時候，老板都對你做的工作的技術含金量和產生的價值并不是完全了解的。
大部分情況下，老板都是想當然的。你認為難度系數為9，產生價值為10的工作，在老板看來可能難度系數也就是5，產生的價值才是6。
我以前做IT系統實施的時候，有次系統出了大問題無法后臺修復，需要手工錄入。辦公室里只要是活著的人都被征用來做系統輸入，包括我的VP老板。
我老板上來第一句話是問：“我的密碼是什么？“OMG，我們項目都做了大半年了，您老連系統的密碼都不知道啊。
所以，怎么才能讓這樣的老板知道我們?yōu)榭蛻糇鲆粋€報表背后需要做多少苦工？而這看似簡單的一個報表又為客戶帶了多少價值呢？
當然，要靠講故事了！
不過講故事也是雙刃劍，講輕了，老板壓根兒沒get到你的價值。講過了，又讓老板覺得你就是來邀功請賞的。那怎么拿捏這個分寸呢？
我先問一個問題：你覺得這樣的故事在哪兒講，什么時候講？怎么講？
當然是在老板的辦公室里，在做績效考核的時候講??！
錯！大錯特錯！
績效考核時講這樣的故事，聽起來除了假還是假。
這樣的故事一定是在走廊里打水，廁所里排隊（限同性老板哈），食堂里吃飯時候講的?；蛘吆屠习逡黄鸪霾睿疖嚿?，飛機上，飯桌上講的。
如果這些機會你都沒有，那也可以電話里互訴衷腸，郵件傳情。（我上一份工作11年中有8年，跟老板都不在一個國家，但故事照樣講）
總之，“你值不值”是一個關于你的認知問題。你無法改變老板對你的認知，但可以一點點地影響。
這種影響是潤物細無聲的種在老板的心里的，而不是在做績效考核的時候，如滔滔江水般倒給老板強行表白的。
你講的故事的可信程度與你和老板之間的關系成正比。關系好，信任在，你說什么他都信。關系不好，信任不在，你把大天說下來，他也心存疑惑。
所以，說一千道一萬，捋順和老板、同事之間的關系，是職場生存的第一法則。
我從來沒見過一個和老板同事關系弄得很僵的人，在公司里可以一帆風順升職加薪的。
最后，就加薪升職這個談話本身給大家?guī)c小tips：
永遠不要跟老板提什么“公平”“不公平”，更不要試圖證明你對了他錯了。
在法庭上，公平不公平是法官說了算的，在辦公室里，公平不公平是老板說了算的。
你跟老板爭“為什么XXX就掙XXX$?”是毫無意義的，我從來沒見過一個老板在這樣的爭執(zhí)之后說：“哦，我錯了，這太不公平了，我應該給你加三千塊錢！”
你和老板之間本來就不是對等關系，你唯一能做的就是靠實力給自己多爭取些籌碼和話語權，讓你們的關系更對等。
不要死盯著加薪這張牌，看看老板手里還有什么牌？
有時候，老板也不是不想給你加薪，但是鑒于公司的規(guī)章制度，流程或有限的資源，他就是沒法兒做到。
那種情況下你逼他只能讓他產生深深的無力感和自責，這種無力感很容易就轉換成對你的不滿和躲避。
此時，你需要往后退一步，問問自己，你的目的真的是加薪嗎？難道你不就是為了打好手中的牌嗎？那干嘛非盯著加薪這一張牌？
還有很多其他的福利待遇是老板可能相對更有調配權的，比如獎金提成，帶薪假期，培訓學習的機會等等。
多給老板幾個選擇，就是多給自己幾條活路。
把拒絕轉化成機會
最后，如果被老板拒絕了，可以失望但不要絕望。既然這次已經無法改變老板的想法，那不如為下次創(chuàng)造機會。
問問他：“我需要在哪方面繼續(xù)努力才能讓您覺得我勝任？”“您覺得接下來我還需要做出什么樣的成績／展示什么樣的能力，才能讓您覺得我配得上￥￥￥？
有一句話叫做“沒有失敗，只有反饋”，聰明的員工懂得將拒絕轉化成有用反饋，為自己創(chuàng)造新的機會。
