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教培行業(yè)招生總監(jiān)心路歷程:有付出總會(huì)有收獲

添加時(shí)間:2021-09-30 17:34:05
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  從剛開(kāi)始滿大街跑業(yè)務(wù)到現(xiàn)在,我在教培行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打七八年了。從一開(kāi)始什么都不懂的職場(chǎng)新人,到如今知名教培輔導(dǎo)公司的招生總監(jiān),期間我經(jīng)歷了太多酸甜苦辣。今天,就跟大家聊一聊我的心路歷程。

  剛大學(xué)畢業(yè)那會(huì),我找工作屢屢受挫,因?yàn)樵趯W(xué)歷上沒(méi)什么優(yōu)勢(shì),所以被很多大公司都拒之門外。后來(lái),一次偶然的機(jī)會(huì),我接觸到了教培這個(gè)行業(yè),當(dāng)時(shí)的一家小型輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)錄用了我,讓我去做銷售。帶著滿心的憧憬和期待,我開(kāi)始了跑業(yè)務(wù)的日子。

  招生總監(jiān)

  最開(kāi)始的過(guò)程是非常痛苦的。當(dāng)時(shí)公司里的招生總監(jiān)李哥給我們做了幾天的培訓(xùn),我本以為完全掌握了精髓,但還是被現(xiàn)實(shí)打了臉。在學(xué)校門口一連蹲了好幾天,不停地發(fā)傳單,給家長(zhǎng)和學(xué)生介紹課程內(nèi)容,但是卻沒(méi)有一個(gè)家長(zhǎng)愿意買賬。但是當(dāng)時(shí)的我沒(méi)有認(rèn)輸,沒(méi)有退縮,而是鉚著一股勁兒,還是不停地去各個(gè)學(xué)校附近轉(zhuǎn)悠,不停地轉(zhuǎn)換自己與人溝通的思路。終于,皇天不負(fù)有心人,整整一個(gè)星期我終于開(kāi)單了。雖然只是一個(gè)家長(zhǎng),只有一個(gè)單子,但當(dāng)時(shí)的我開(kāi)心到飛起,立馬給招生總監(jiān)李哥打電話,跟他說(shuō)我拿到了第一單。

  再后來(lái),我嘗試多種多樣的銷售方式,不僅局限于發(fā)傳單,也做電話銷售,當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)還不像現(xiàn)在發(fā)達(dá),但是在QQ群、貼吧、當(dāng)?shù)卣搲@種地方發(fā)一些廣告,還是有效果的。如果鄰近考試,我還會(huì)積極組織一些活動(dòng),讓家長(zhǎng)更多地接觸到我們,不再對(duì)我們產(chǎn)生那么大的抵觸。我也努力抓住家長(zhǎng)希望孩子能夠快速提高學(xué)習(xí)成績(jī)的心理,積極和家長(zhǎng)溝通,了解家長(zhǎng)和學(xué)生的需求,并且站在他們的角度,為他們出謀劃策。

  招生總監(jiān)

  就這樣,我在基層的銷售崗上一做就是三年。當(dāng)時(shí)的招生總監(jiān)李哥對(duì)我很看重,后來(lái)提拔我當(dāng)了銷售組長(zhǎng)。考慮到個(gè)人能力和以后的發(fā)展,我在第四年的時(shí)候跳槽到了一家知名大公司。經(jīng)過(guò)了兩年的努力,我也終于成為了我們分公司的招生總監(jiān)。

  一路走來(lái),有多少的辛酸和不易,大概只有我自己知道。但是這么多年的努力,終究還是沒(méi)有白費(fèi)。從一名職場(chǎng)菜鳥(niǎo)到大型教培公司的招生總監(jiān),我的所有付出都得到了回報(bào)。我也想用我的事例來(lái)鼓勵(lì)現(xiàn)在的年輕人,不要放棄,堅(jiān)持奮斗,終會(huì)看見(jiàn)曙光。

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