供應(yīng)商開發(fā)引入是供應(yīng)鏈管理的開端，也是非常重要的一個環(huán)節(jié)。

　　選擇一個有利的供貨商，不光能在價格上取得先機(jī)，而且質(zhì)量和交貨時間都有保證。

　　曾經(jīng)有一家外貿(mào)公司有顧客下了一大筆訂單，但是里面有兩個零部件原有的供貨商沒有型號，需要重新采購。

　　采購人員對這項工作沒有把控好，只是在市場上簡單的比了比價格，就決定了供貨商，結(jié)果供貨商是個二把刀，交過來的產(chǎn)品貨不對板，延誤了交貨期限，最后不得不給客戶賠了一筆錢。

　　所以決定供貨商的絕對不是價格，而是各種綜合因素。

　　對供應(yīng)商開發(fā)引入的重視程度，決定了企業(yè)的定價權(quán)

　　我也曾經(jīng)聽過這樣一個案例。有一家意大利企業(yè)，在采購過程中高層紛紛插手，最后導(dǎo)致采購價居高不下，采購部門員工紛紛離職，最后公司經(jīng)常延誤交貨期，質(zhì)量也不行。

　　供應(yīng)商管理看似是一件小事，實則是一個細(xì)活。

　　想要把供應(yīng)商開發(fā)引入做好，一定要遵循一定的流程。

　　首先采購部門平常勤于收集各潛在的供應(yīng)商信息，熟人推薦也可以，通過會展認(rèn)識也可以，還有一些行業(yè)類刊物或者網(wǎng)絡(luò)渠道也可以。

　　先和這些供應(yīng)商取得初步聯(lián)系，甄別他們的信息，了解基本情況。

　　如果公司的某一個項目即將啟動，或者公司內(nèi)部即將優(yōu)化現(xiàn)有的供應(yīng)商，采購部門可以集中對潛在的供應(yīng)商進(jìn)行全方位評估。

　　對供應(yīng)商開發(fā)引入的重視程度，決定了企業(yè)的定價權(quán)

　　包括生產(chǎn)周期，產(chǎn)品質(zhì)量，交付能力，財務(wù)狀況，產(chǎn)品價格等，力求公平公正。

　　除此之外，還要從公司自身情況出發(fā)，比如訂單量較小的時候，訂單最好不要分散給幾家供貨商，訂單量比較大的時候，那么訂單就應(yīng)該分散出去。

　　這就要求采購部門平常對供應(yīng)商的了解比較深入，能在恰當(dāng)?shù)臅r候找出最合適的供應(yīng)商。

　　如果條件具備，還應(yīng)該親自到供應(yīng)商那里去，看看對方各方面條件如何，現(xiàn)場確認(rèn)評估。

　　經(jīng)過考察之后，覺得潛在供應(yīng)商各方面條件都可以，就可以將它升級為正式的供應(yīng)商了。

　　在供應(yīng)商開發(fā)引入的過程中，一定要避免以下幾個誤區(qū)。

　　對供應(yīng)商開發(fā)引入的重視程度，決定了企業(yè)的定價權(quán)

　　首先要避免以價格為導(dǎo)向。報價低固然很重要，但是一旦你把訂單交給這類廠家，很可能會影響交工或者偷工減料，甚至是以各種理由要求漲價。

　　其次不能走入另一個極端，片面地追求高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量。

　　高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量的供應(yīng)商肯定存在，但是價格往往會偏高。如果公司的產(chǎn)品不需要過高標(biāo)準(zhǔn)，那么同樣也可以降低對供應(yīng)商產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。

　　最后不要倉促選擇供應(yīng)商，很多人不負(fù)責(zé)任，覺得交工時間緊，先定一家供應(yīng)商后面再慢慢找。

　　萬一這一家供應(yīng)商沒辦法滿足要求，做出的東西不合格怎么辦？最后只會耽誤時間，浪費(fèi)成本。

　　有外貿(mào)大神說，供應(yīng)商開發(fā)引入就像結(jié)親家一樣，不要求高攀，只要門當(dāng)戶對即可。這樣就可以保證在交貨的過程中雙方能匹配得當(dāng)，合作長久。