酒店銷售經(jīng)理在進(jìn)行客戶開發(fā)的時候，主要有這四個渠道。

　　一、客戶通過酒店官網(wǎng)獲取聯(lián)系方式，主動打電話到酒店總機(jī)或前臺，預(yù)訂咨詢。總機(jī)或前臺將客戶信息轉(zhuǎn)給銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理去對接跟進(jìn)。主動打電話過來咨詢的意向客戶，成單率高，所以銷售經(jīng)理需要和酒店總機(jī)、前臺搞好關(guān)系，以便及時獲得客戶資源。

　　酒店銷售經(jīng)理如何開發(fā)客戶

　　二、上門“踩點”客戶，客戶自己提前做好了功課，而且對酒店的意向度高，一般“踩點”結(jié)束，如果酒店合適，客戶會立即簽約。

　　三、同行推薦，同行包括周邊酒店的銷售人員、會議會展公司、旅行社等，他更們手里有客戶資源，和他們平時多聯(lián)系、勤往來，能得到一部分客戶資源。

　　四、合作網(wǎng)站挖掘客戶，比如和美團(tuán)、攜程、藝龍等團(tuán)購網(wǎng)站合作，客戶會通過網(wǎng)站進(jìn)行咨詢或預(yù)訂，銷售經(jīng)理要把握住每位客戶的來電和信息咨詢。

　　酒店銷售經(jīng)理如何開發(fā)客戶

　　除了上述四種開發(fā)客戶渠道之外，其實還有很多的方式。比如我曾經(jīng)見過一位做酒店銷售的女生，只要是人多的聚會或活動，她都會說自己是一名酒店銷售，誰需要訂房、訂餐或舉辦會議，可以找她，然后留下自己的名片。這種隨時隨地都在想著開發(fā)客戶的職業(yè)精神，值得提倡，說明她很認(rèn)真的對待自己當(dāng)前的工作，對掙錢有強(qiáng)烈的欲望，并且付諸于行動。