日常交往并不總是在熟人間進(jìn)行，交際活動(dòng)有時(shí)甚至是常常要闖入陌生人的領(lǐng)地。進(jìn)入一個(gè)陌生的環(huán)境里，要迅速打開(kāi)局面，首先要尋求理想的“切入點(diǎn)”。有了“切入點(diǎn)”，便可以以點(diǎn)帶面或由此及彼地發(fā)揮開(kāi)去，從而實(shí)現(xiàn)讓對(duì)方在感情上接受你的效果。
人們常說(shuō)：要討母親的歡心，莫過(guò)于贊揚(yáng)她的孩子。聰明的人應(yīng)該利用孩子在交際過(guò)程中充當(dāng)溝通的媒介，本來(lái)毫不相干的兩個(gè)人，經(jīng)過(guò)孩子的起承轉(zhuǎn)合，就會(huì)慢慢變的熟諳起來(lái)。
紐約某大銀行的威廉奉領(lǐng)導(dǎo)指示，秘密進(jìn)入某家公司進(jìn)行信用調(diào)查。正巧理特認(rèn)識(shí)另一家大企業(yè)公司的董事長(zhǎng)，這位董事長(zhǎng)很清楚該公司的行政情形，理特便親自登門拜訪。
當(dāng)他進(jìn)入董事長(zhǎng)室，才坐定不久，女秘書便從門口探頭對(duì)董事長(zhǎng)說(shuō)：“很抱歉，今天我沒(méi)有郵票帶給小威廉。”
接著理特便開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)明來(lái)意。可是董事長(zhǎng)卻含糊其詞，一直不愿作正面回答。理特見(jiàn)此情景，只好離去，沒(méi)得到一點(diǎn)兒收獲。
不久，理特突然想起那位女秘書向董事長(zhǎng)說(shuō)的話，郵票和小威廉。同時(shí)，也聯(lián)想到他服務(wù)的銀行，每天都有許多來(lái)自世界各地的信件，有許多各國(guó)的郵票。
第二天下午，理特又去找那位董事長(zhǎng)，告訴他是專程替他兒子送郵票來(lái)的。董事長(zhǎng)熱誠(chéng)地歡迎了他。理特把郵票交給他，他面露微笑，雙手接過(guò)郵票，就像得到稀世珍寶似地自言自語(yǔ)：
“我兒子一定高興得不得了。啊！多有價(jià)值！”
董事長(zhǎng)和理特談了40分鐘有關(guān)集郵的事情，又讓理特看他兒子照片。一會(huì)兒，沒(méi)等理特開(kāi)口，他就自動(dòng)地說(shuō)出了理特要知道的內(nèi)幕消息，足足說(shuō)了一個(gè)鐘頭。他不但把所知道的消息都告訴了理特，又召回部下詢問(wèn)，還打電話請(qǐng)教朋友。理特沒(méi)想到區(qū)區(qū)幾十張郵票竟讓他圓滿地完成了任務(wù)。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，就連與陌生人交談也是這樣。只要找到好的“切入點(diǎn)”，自然就能水到渠成。
