這個(gè)世界發(fā)展的太快，每個(gè)人都希望自己能夠快點(diǎn)，再快一點(diǎn)，最好能兩三年就把別人一輩子的錢給掙了。
這種思想導(dǎo)致的一個(gè)結(jié)果，就是大部分人都很急功近利。
獵頭這份工作某些地方和銷售很相近，離錢近的地方離利益也近，很多人吃到了肉，那些沒有吃到肉的人看在眼里，他們會(huì)更加急躁，急不可耐的去追尋自己的目標(biāo)。
于是很多獵頭被打上了急功近利的標(biāo)簽。
前一段時(shí)間，獵頭教唆候選人篡改簡(jiǎn)歷，被候選人拒絕之后痛罵候選人，這則新聞深深震撼到了我。
這則新聞里的獵頭素質(zhì)非常低，為了完成業(yè)績(jī)不擇手段的形象深入人心。
可以說，他在某種程度上代表了很多人對(duì)獵頭的看法。
做獵頭急功近利是不行的，得慢慢來
我認(rèn)識(shí)幾個(gè)朋友，提到獵頭有點(diǎn)不屑一顧，說之前那個(gè)獵頭跟他聯(lián)系的特別勤快，只要他發(fā)微信，對(duì)方就會(huì)立刻回復(fù)，但是一聽到自己入職了新公司之后，再發(fā)微信，對(duì)方就對(duì)他愛答不理的。
要不就是自己入職了新公司，獵頭不斷的讓他保證，一定要過了保證期再離職。
還有就是只講企業(yè)的好處，不講企業(yè)的缺點(diǎn)，對(duì)不好的地方閉口不談。
這種獵頭一而再，再而三的拉低了整個(gè)行業(yè)的口碑。
讓整個(gè)獵頭行業(yè)被打上了急功近利的標(biāo)簽。
做銷售的人，如果沒有一點(diǎn)功利心，為人特別佛系，那么業(yè)績(jī)肯定會(huì)做得一塌糊涂，每個(gè)月都隨緣。
但是功利心太強(qiáng)，會(huì)讓人覺得厭惡。
尤其是那種跟你做不成買賣，立刻不搭理你的獵頭，更是把好感敗光。
做獵頭急功近利是不行的，得慢慢來
我認(rèn)識(shí)一個(gè)獵頭，給我講了這樣一件事，他剛剛?cè)胄械臅r(shí)候，做的第一筆單子，馬上就要做成了，offer已經(jīng)發(fā)到候選人的手上，他都已經(jīng)開始計(jì)算提成了。但是候選人猶豫了很久之后，還是沒有接受這個(gè)offer，選擇留在了原公司。
說實(shí)話他感到特別失望，因?yàn)檫@是自己第一個(gè)馬上要成交的單子，他入司差不多半年了，特別迫切的希望自己能成交一單。
這個(gè)打擊不可謂不大，但是他還是對(duì)候選人說了一些恭喜的話。
過了幾天，這位候選人給他介紹了另外一個(gè)朋友，說他條件也不錯(cuò)，讓獵頭跟這個(gè)人聯(lián)系。
最后的結(jié)果就是這位候選人推薦的朋友成功入司了客戶企業(yè)，而他和這兩位候選人的關(guān)系最后處理的都挺不錯(cuò)，結(jié)果皆大歡喜。
要是換成另外一個(gè)心智不夠堅(jiān)強(qiáng)的人，可能心態(tài)當(dāng)時(shí)就崩了。也許會(huì)到處大吐苦水，覺得自己跟了這么久，結(jié)果候選人還不去公司報(bào)道，這個(gè)工作根本就不行，這個(gè)行業(yè)也不行。
這就是急功近利的人和不急功近利的人思考問題的區(qū)別，其實(shí)候選人拒絕了你之后，他心里總會(huì)懷著一份愧疚。如果你處理得當(dāng)，你從此也會(huì)多一個(gè)朋友。
做獵頭急功近利是不行的，得慢慢來
急功近利的人還有一個(gè)特點(diǎn)，就是總是喜歡拉著候選人不停的講工作。
我們朋友圈總有幾個(gè)做微商的朋友，對(duì)方一發(fā)微信，我們本能的就能察覺到他想做什么。
做獵頭也一樣，你一發(fā)微信，對(duì)方就知道你想干什么，其實(shí)說不說工作都沒有關(guān)系，只要對(duì)方知道你這個(gè)人，認(rèn)可你這個(gè)人，有了機(jī)會(huì)他就會(huì)聯(lián)系你的。
所以不要把朋友圈營造成一個(gè)冰冷的利益圈，多關(guān)心一下候選人的生活，對(duì)他多一點(diǎn)幫助，對(duì)方覺得暖心了，他也會(huì)把你當(dāng)成朋友來對(duì)待，無意當(dāng)中拉近了雙方的距離。
如果你抱著功利之心，每次聊天都希望能從對(duì)方身上換來回報(bào)，這種功利心是沒有辦法換回對(duì)方的真心相待。
這種人是沒有辦法長(zhǎng)期存活在這個(gè)行業(yè)中的。
作為一名獵頭你的進(jìn)取心，好勝心是沒錯(cuò)的，不過不要把功利心強(qiáng)加到候選人的身上，保持很正的三觀，才能感召到合適的候選人。
