做獵頭切記：欲速則不達
添加時間：2019-07-17 11:15:54
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我的朋友小王，三個月前剛從保健品銷售公司跳槽到了獵頭公司，昨天卻給我打電話讓給留意著點新的工作，說他準(zhǔn)備從獵頭公司辭職了。
聽到這個消息我還挺詫異的，因為小王當(dāng)初進這家獵頭公司是我給介紹的，我有一個朋友就是在這家獵頭公司干了三年了，業(yè)績還不錯。而小王之前做保健品的時候業(yè)績也還不錯，所以沒進入獵頭公司之前小王是自信滿滿。如今已經(jīng)三個月了，小王還沒有做成一單，小王自己也心急了，用他的話說就是對自己的能力產(chǎn)生了懷疑，再待下去就要廢了。
掛了電話之后我趕忙給那位獵頭朋友打了個電話，詢問小王到底是什么情況。那個獵頭朋友說，小王能力沒問題，就是工作上沉淀不下來，他太心急了，有點急功近利了。我的獵頭朋友說，小王學(xué)習(xí)能力很強，察言觀色能力也不錯，就是有點喜歡投機取巧。
剛進公司不久，小王還沒有完全掌握行業(yè)知識的時候，聊了一個候選人，感覺對方意向不錯，小王就跟對方一頓忽悠。說自己推薦的這家公司規(guī)模特別大，有上千人的團隊，而且在行業(yè)里屬于龍頭老大的位置。候選人一聽果然很感興趣，當(dāng)即就把簡歷給到了小王。可是候選人回去自己了解了一下那個公司，發(fā)現(xiàn)那個公司只有兩三百人，而且在行業(yè)里的地位也沒有那么高。
之后候選人打電話質(zhì)問小王為什么欺騙他，小王支支吾吾地說自己記錯了。對方掛了電話之后就把小王拉黑了。
還有一次，客戶那邊要的人比較急，而且數(shù)量也不少。小王一股腦把自己手中相關(guān)的簡歷全都推送給候選人了。客戶那邊的HR一看，小王推送的簡歷五花八門，真正滿足他們要求的很少，直接跟獵頭那邊發(fā)火了。為此，小王也免不了挨了一頓批評。
最后，那個獵頭朋友跟我說，小王之前賣的是保健品，成交價低、成交速度快，可能當(dāng)天聯(lián)系客戶客戶直接就買了。但是獵頭工作是一個周期比較長的工作，需要扎實的基本功以及穩(wěn)定的心態(tài)，去慢慢跟進，急不來。
確實，獵頭工作跟其他銷售都不一樣，因為它是有一個固定的流程在里面的，而且需要獵頭真正的在里面下功夫，所以是急不來的。著急只會讓獵頭自亂陣腳，導(dǎo)致某個流程出現(xiàn)紕漏，而且最致命的是，獵頭工作流程中的一個紕漏就有可能毀掉整個單子。
后來，我把獵頭朋友的話轉(zhuǎn)告給了小王，并且?guī)退治隽怂ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，希望小王好好考慮一下。小王也承認(rèn)，自己確實存在這個問題，并表示自己會暫緩離職，先調(diào)整自己的工作方式，再試幾個月，如果還是不出單的話再考慮離職。小王說，他也不想輕易離職，因為離職就代表承認(rèn)自己的失敗。
所以，獵頭朋友們一定要注意，做獵頭工作，一定要穩(wěn)住陣腳，一步一個腳印的走，欲速則不達。
