半路改行做獵頭，如何“升級(jí)打怪”成為老司機(jī)？
添加時(shí)間：2019-06-03 10:25:22
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兩年前，小美是一名導(dǎo)游，由于對(duì)獵頭行業(yè)懷有無(wú)限的憧憬，因此，她轉(zhuǎn)行做了獵頭顧問(wèn)。在沒(méi)有入職以前，她認(rèn)為，獵頭行業(yè)是一個(gè)非常高大上的領(lǐng)域。
在她眼里，獵頭們每天都衣著整齊，出入各種高檔咖啡廳，與各行各業(yè)的商務(wù)人士喝下午茶，聊人生規(guī)劃。所以每當(dāng)想到這些，她對(duì)獵頭行業(yè)的好感度就會(huì)增加很多。為此，在她上班的第一天，她化了精致的妝容，穿著嶄新的西裝，滿(mǎn)臉笑容的走進(jìn)了公司。她迫不及待地想投入工作，幻想自己也能在各種咖啡廳里與商務(wù)人士洽談工作，并在聊天的同時(shí)拿到高昂的報(bào)酬。
但理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感。小美上班的第一天領(lǐng)導(dǎo)并沒(méi)有安排她出入咖啡廳與成功人士談笑風(fēng)生，而是安排她到一個(gè)角落里打電話(huà)。小美雖然按照領(lǐng)導(dǎo)的要求辦事，但她內(nèi)心的落差非常大。不僅如此，這樣的日子持續(xù)了很長(zhǎng)時(shí)間。小美內(nèi)心非常郁悶，她想，即使獵頭顧問(wèn)的工作不是出入高端場(chǎng)所與商務(wù)人士會(huì)面，那也不應(yīng)該是每天悶頭打電話(huà)。想到這些，她把她的疑慮向領(lǐng)導(dǎo)做了反映。
領(lǐng)導(dǎo)耐心地聽(tīng)完她的疑惑，然后一臉從容的說(shuō)，“你是新人，我很理解你渴望成功的心態(tài)。但是在這之前，你需要練好扎實(shí)的基本功，什么是扎實(shí)的基本功呢？對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)而言，就是前期資源的積累，包括客戶(hù)公司資源，候選人資源，以及專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備等等。當(dāng)你把這些都做好了，你才有和別人談笑風(fēng)生的機(jī)會(huì)，否則在這個(gè)行業(yè)很難分到一杯羹。那些行業(yè)大佬往往坐擁很多資源，因此，他們成功的幾率會(huì)很大。在我們看來(lái)他們輕而易舉的就能談成單子，其實(shí)人家背后付出的心血我們又知道多少呢？所以年輕人還是要沉住氣。打電話(huà)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)是夯實(shí)基本功的過(guò)程。有效的電話(huà)溝通量對(duì)你后期資源的積累有很大幫助，所以電話(huà)不要盲目的打，要有針對(duì)性的進(jìn)行……”
聽(tīng)完老前輩語(yǔ)重心長(zhǎng)的一番話(huà)，小美頓時(shí)感覺(jué)自己以前的想法是多么幼稚，于是，她開(kāi)始踏踏實(shí)實(shí)的工作，不去想那些瑪麗蘇式的職場(chǎng)劇情。她每天都要打很多電話(huà)，而且她還會(huì)給自己規(guī)定有效的電話(huà)溝通量。在打電話(huà)的過(guò)程中，她會(huì)認(rèn)真的揣摩溝通技巧，仔細(xì)做好關(guān)于候選人的詳細(xì)記錄，以便為他們推薦更合適的工作。
就這樣，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，小美積攢下了一定的資源，之后，她順理成章的為公司成了幾單。后來(lái)她坦言，“像我這種半路改行做獵頭的人，曾以為獵頭們每天都是西裝革履，與客戶(hù)喝一個(gè)下午茶就能輕松的賺到豐厚的報(bào)酬。但入職以后，我才發(fā)現(xiàn)我所想的和現(xiàn)實(shí)生活完全不一樣。這個(gè)行業(yè)需要腳踏實(shí)地的人，而不是好高騖遠(yuǎn)的人。因此，我做了改變。當(dāng)我把手里的工作處理妥當(dāng)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我想要的成功原來(lái)近在咫尺。”
如今的小美一路“升級(jí)打怪”成為了她們公司的老司機(jī)，而這靠的正是她的真槍實(shí)干。因此，我們有理由相信想要在一個(gè)行業(yè)里做出成績(jī)，我們就要有踏實(shí)的干勁兒。
