獵頭這樣對(duì)待候選人，就是在“自毀前程”
添加時(shí)間：2019-04-18 10:11:11
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眾所周知，獵頭是靠與候選人和用人單位對(duì)接成功來(lái)獲傭金的，所以獵頭要做的事情就是盡快讓候選人入職，自己也好完成業(yè)績(jī)。按理說(shuō)獵頭對(duì)候選人應(yīng)該是十分恭敬的，因?yàn)楫吘怪鲃?dòng)權(quán)在對(duì)方手里，而且現(xiàn)在獵頭行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)又比較激烈，獲取候選人的好感就顯得尤為重要。
但是，有的時(shí)候獵頭會(huì)做一些讓候選人反感的事情，導(dǎo)致獵頭失去候選人的信任。可能是很多獵頭自己的行為失當(dāng)而不自知。獵頭可以自己對(duì)照以下幾點(diǎn)，看看有沒(méi)有在“自毀前程”。
1.跟候選人聊天像“查戶口”。
前兩天接到一個(gè)獵頭的電話，說(shuō)是要給我介紹工作，反正閑來(lái)無(wú)事，我就想著跟獵頭接觸一下也不是什么壞事，就和他聊了起來(lái)。沒(méi)想到，聊著聊著，我就有一種不舒服的感覺(jué)。
電話里聽(tīng)著對(duì)方應(yīng)該年齡不大，說(shuō)是要先了解下我的情況，才好方便給我推薦工作機(jī)會(huì)。然后，就是一連串“查戶口”似的問(wèn)題。從學(xué)歷到工作經(jīng)歷，從薪資到工作內(nèi)容，像炮彈一樣，一連串的打過(guò)來(lái)，感覺(jué)像是審犯人一樣。而且是他問(wèn)一個(gè)我答一個(gè)，說(shuō)實(shí)話，回答到第三個(gè)問(wèn)題的時(shí)候我就不想說(shuō)下去了，畢竟這是我的隱私。可是對(duì)方還是不停的發(fā)問(wèn)，最后我實(shí)在受不了，干脆不回答他的問(wèn)題，這場(chǎng)對(duì)話在尷尬的氛圍下結(jié)束了。這個(gè)獵頭我下次也不想再接觸他了。
2.忽略候選人的需求。
溝通是雙方的事，可是有些獵頭永遠(yuǎn)活在自己的世界里，自說(shuō)自話。比如候選人看重平臺(tái)和發(fā)展空間，他卻一直在說(shuō)待遇有多好；比如候選人想找一個(gè)固定地點(diǎn)的工作，他給人推薦的職位都對(duì)不上，還在一個(gè)勁說(shuō)職位好；比如候選人比較看重薪資，他卻給人家推薦一個(gè)達(dá)不到人家預(yù)期的，反而拿一些未來(lái)發(fā)展的東西給人家畫(huà)大餅。這樣的對(duì)話，肯定是無(wú)效的，而且候選人只會(huì)覺(jué)得獵頭不靠譜，不想再繼續(xù)跟這樣的獵頭合作下去。
每個(gè)人對(duì)工作的要求是不一樣的，有的人看重薪資、有的人看重發(fā)展，獵頭只有真正明確候選人的需求才能與候選人進(jìn)行有效的溝通。并不是獵頭覺(jué)得好的地方候選人也同樣看重，只活在自己的世界里，獵頭注定無(wú)法成功。
3.用之即來(lái)，棄之即去。
有一類(lèi)獵頭，過(guò)于功利了，只有在需要候選人的時(shí)候才會(huì)表現(xiàn)得特別熱情，用不到的時(shí)候立馬將候選人拋諸腦后。雖說(shuō)獵頭與候選人接觸就是為了成單、為了賺錢(qián)，但是表現(xiàn)的太明顯容易引起候選人的反感。
我就遇到過(guò)這樣的獵頭，要到簡(jiǎn)歷之后就沒(méi)音了，過(guò)了一段時(shí)間讓我去面試，可熱情了，每天電話、微信的問(wèn)候和關(guān)心。可是沒(méi)想到面試完就沒(méi)有了音訊，后來(lái)過(guò)了好久我打電話問(wèn)他，他才冷冷的告訴我企業(yè)沒(méi)有看上我。我當(dāng)時(shí)就不開(kāi)心，不管什么結(jié)果你起碼跟我說(shuō)一下，沒(méi)有利用價(jià)值了就這樣對(duì)待候選人，這樣的獵頭離著越遠(yuǎn)越好。
候選人其實(shí)很多時(shí)候還是比較感性的，遇到靠譜的獵頭自然愿意跟他們接觸。反正，遇到不靠譜的獵頭就再也不想接觸了。所以獵頭一定要注意不要犯這幾種錯(cuò)誤。
