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了解“出走”動機(jī),獵頭更好“對癥下藥”

添加時間:2019-01-11 11:11:33
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知己知彼才能百戰(zhàn)百殆,獵頭要獵取中高端精英,除了了解他們的履歷還應(yīng)對他們跳槽的動機(jī)有所分析,這是一個關(guān)鍵點(diǎn),分析透徹跳槽的原因才能更好的“對癥下藥”。

1.資源分配更公平

  案例:候選人小王在一家生產(chǎn)型企業(yè)做銷售,工作滿1年,業(yè)績中等,收入一般。候選人有強(qiáng)烈的跳槽動機(jī),關(guān)注新工作機(jī)會中,原因是現(xiàn)在的公司做銷售的基本都是老板親屬或者六七年的老員工,在客戶資源方面,好的資源公司都分配給他們了,而新人只能憑自己的能耐開發(fā)新的客戶,產(chǎn)品單價高,客戶決策期長,很多新人甚至“活”不過是6個月的試用期。老人一直在,新人換的勤。候選人想要的是,公司能給新員工分配一些老客戶,維護(hù)老客戶和開發(fā)新客戶搭配著來做,保證業(yè)績指標(biāo)實現(xiàn)的可能性。

 

2.新工作能學(xué)習(xí)到最新和最流行的技術(shù)

  案例:候選人小劉在網(wǎng)絡(luò)公司做技術(shù)開發(fā),用的是.net。公司老板很重視他,福利好,上班彈性制,還承諾分配股權(quán)。但候選人身邊朋友圈發(fā)現(xiàn),用.net技術(shù)的公司和用java的公司,實力不在一個量級上。小劉希望公司能給予自己轉(zhuǎn)型的機(jī)會,學(xué)習(xí)更流行的java技術(shù),提高自己適應(yīng)市場的競爭力。

 

3.為了離家更近

  案例:候選人小楊在一家知名公司做硬件研發(fā),工作滿3年了,工資也符合市場行情,勞動強(qiáng)度一般,就是離家比較遠(yuǎn),每天來回路上要3個小時,小楊似乎沒有很強(qiáng)的跳槽動機(jī),推薦新工作機(jī)會時,他讓獵頭顧問介紹了公司地址,然后很自然地給了反應(yīng),離我家只有2站地鐵,可以騎車過去。抓住釋放的信號往后推進(jìn),確認(rèn)候選人的跳槽動機(jī)是,想找一個離家更近的工作機(jī)會。

 

4.解決配偶就業(yè)

  案例:候選人小趙在某公司做廠長,年薪很高,屬于市場行情高位,對新工作機(jī)會并不一口否決。原來他一直和配偶分居2地,他在發(fā)達(dá)城市,配偶在三線城市,現(xiàn)在想團(tuán)聚,然后要個孩子。配偶能力并沒有小趙那么強(qiáng),如果換城市找不到合適的工作。讓小趙動心的機(jī)會是,新工作機(jī)會的公司和政府某一機(jī)構(gòu)有合作關(guān)系,政府某部門可以幫忙解決配偶的就業(yè)問題。

 

5.擁有更大的權(quán)限

  案例:候選人小張在獵頭公司做獵頭執(zhí)行顧問,業(yè)績不錯,年收入也不錯,老板負(fù)責(zé)客戶BD,對小張很是認(rèn)可和尊重。但小張覺得即便是喜歡的獵頭工作,還是差了點(diǎn)什么,在被推薦新機(jī)會時,360模式,BD+CC,讓他來了興致。可以自己開發(fā),自己執(zhí)行;又可以別人開發(fā),自己執(zhí)行;或者自己開發(fā),別人執(zhí)行。靈活的項目配合方式,好像又打開了一扇新的窗。

 

6.換到更心儀的崗位

  案例:候選人小李在一家服務(wù)型公司做售后客服,每天都在接電話,解決客戶售后問題,維護(hù)好已簽約客戶,候選人覺得這份工作太按部就班,缺乏挑戰(zhàn),想轉(zhuǎn)做售前或者銷售工作。

精準(zhǔn)把握好中高層精英的跳槽動機(jī),能夠讓獵頭的工作事半功倍。


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