獵頭新人如何高效做單，有哪些做單技巧？
添加時間：2018-11-02 16:38:21
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對于獵頭新人來說進入獵頭行業(yè)最需要的就是高效做單，那新人們不會電話溝通，沒有思路去合理規(guī)劃時間和工作方式，沒有實操經驗又如何高效成單呢？大數(shù)據獵頭認為培訓和實操區(qū)別還是比較有差距的，下面好獵頭根據工作的思考和實踐來同大家簡單的分享一些做單的相關經驗。
1、分析職位
做單可以先分析職位，將職位進行定位，職位需要尋找怎樣的目標，是針對哪種人群，是高職位還是一般職位。企業(yè)HR對職位信息未必都了解，在職位上的細節(jié)也是通過面試進行摸索和了解的，所以新人需要先分析候選人的職位性質，再進行下一步工作。
2、簡歷篩選
對于資深獵頭來說篩選簡歷的事就較為輕松，而對于獵頭新人在經驗不足的情況下會顯得比較吃力。新人需要根據候選人的工作背景、能力匹配職位，有沒有相關工作經驗，是否接觸過相關行業(yè)，是否有能力駕馭這個職位角色等，這些都需要靠經驗去判斷。大數(shù)據獵頭認為，新人可以通過有效篩選簡歷，提升自身能力從而提高成單效率。
3、溝通
在獵頭新人入職時需要先熟悉客戶、職位、溝通話術等相關簡單培訓，每天要做到有效的電話溝通，通過系統(tǒng)列表或簡歷去進行。但前提是要先明確目標公司職位，根據溝通情況向有意向的候選人先溝通，老同事也可以讓新人旁聽學習如何與候選人溝通。
在尋獵到合適的人選之后與候選人進行溝通，再與候選人溝通時可以從多方面進行。大數(shù)據獵頭認為許多人成單都是敗在不會溝通上，對候選人提問的一些技術問題沒有相關經驗，溝通上造成障礙，候選人失去溝通興趣等都是大問題，新人在缺乏經驗的情況下可以先避開層次比較深的技術問題，作簡單問答，且新人在溝通方面更應該花功夫去學習經驗。
4、輔助候選人面試
提高成單的步聚中輔助候選人面試也極其為重要的一頂，候選人技術夠不夠過硬從工作經驗就可以判斷，會不會面試就不一定了，畢竟很多候選人都是折在面試環(huán)節(jié)。獵頭新人在輔助候選人面試的時候可以多請教資深獵頭，在資深獵頭的指導下獲取高效成單經驗。
新人入行可以通過職位分析/篩選簡歷/如何找人/如何挖人/如何初步溝通/如何跟進進度/如何完成尋訪去進行實操培訓，對一些流程進行有效地針對性培訓對獵頭新人來說更有挑戰(zhàn)性，能從多方面提高工作效率，達到高效成單。大數(shù)據獵頭建議獵頭新人不要因為沒有出單而心急，相比毫無質量的高效率，大多數(shù)獵頭公司更傾向于穩(wěn)扎穩(wěn)打帶來的高質量工作。
