BD的那些午夜夢回：
1.我們是從什么時候覺得BD很難的？會不會是我們?nèi)胄械臅r候，師傅或者同事，用他們的語言或者行動告訴我們的？
2.如果你現(xiàn)在帶人，會不會你對BD的1分猶豫和抗拒，會變成10分映射到你的下屬身上？
3.相較而言，是打一個候選人電話還是一個BD電話難度更大？很多人可能會選后者。因為感覺前者是“給”職位，后者是“要”職位。可是，真的是這樣么？
4.哪種電話可以稱得上是BD電話？我說一個大家來拍磚：每一個
5.BD中，獵頭和客戶的地位孰高孰低？如果大家都認同BD本質(zhì)是一個“你有錢，我有人”的雙贏游戲，那么，兩者的地位會不會是平等的？
6.是，我知道客戶你不一定缺我這家獵頭，我這家獵頭也不是沒了你這家客戶就難以度日。我只是覺得，錯過彼此，是一種遺憾
7.- “你現(xiàn)在看新的機會么？”
- “不看”
- “那，您現(xiàn)在團隊招人么？”
有沒有那么一句話，是覺得有點感觸？
或者，還有點意猶未盡？
想從知道變?yōu)樽龅剑嬲尮ぷ骱蜆I(yè)績發(fā)生“改變”？
干貨來了……
BD， 全名為Bussiness Development，是獵頭業(yè)務(wù)中必不可少的一項技能。優(yōu)秀的獵頭BD能修正、挖掘客戶的實際需求、判斷客戶價值，找出那些真正需要去進行維護的KA客戶。今天，小編就來講講獵頭行業(yè)中，關(guān)于BD的那些事。
1.BD對象的選擇
關(guān)于BD的對象選擇，無非就是各企業(yè)中的HR和 Line Manager兩條線。BD對象級別也是要越高越好，BD對象的職級高低會直接影響到職位訂單的大小和質(zhì)量。所以從獵頭角度來講，我們要盡量去BD那些高級別的人，他們無論是對公司的業(yè)務(wù)還是架構(gòu)，都比一般人知道的更多。
除此之外，在去BD目標公司時也一定要做好充分的準備，面對HR的提問，我們要可以做到對答如流。
TIPS：例如這些問題，你能馬上答上來嗎？
你們主要做哪些行業(yè)？
你們主要做哪些級別職位？
你們的資料庫有多大？
你們?nèi)绾潍C取人才？
2.BD Leads的來源
市場上的一些職位需求到底要怎么找呢？主要可以分為以下4種方式：廣告、面試、CC和Referral。
廣告：廣告指的是在各大招聘網(wǎng)站上所展示的職位廣告，在各大招聘網(wǎng)站上很多公司經(jīng)常會發(fā)出一些職位出來，可以在上面清晰的查詢到各種公司在招什么職位。
面試：在與候選人面試時，當涉及到候選人還看什么機會的問題時，我們可以將其記下，當做我們BD的來源。
CC：Cold Call 直接打向目標企業(yè)的HR，詢問職位需求。
Referral：Referral分為候選人推薦以及HR推薦，相對于候選人，HR的 Referral會更為靠譜。
BD Call 和 Client Visit 的注意要點
BD Call：
⑴準確的進行介紹
⑵介紹打電話的目的
⑶溝通內(nèi)容要能夠引起客戶的興趣
⑷當客戶有質(zhì)疑或拒絕時，要能夠應(yīng)對
⑸提問要有技巧，能夠通過提問去了解客戶的具體要求
⑹一定要爭取與客戶見面
Client Visit：
⑴舉手投足要恰當，語言組織要專業(yè)
⑵公司介紹材料需要準備妥當
⑶向客戶介紹此次拜訪目的和會談的內(nèi)容
⑷向客戶介紹公司的業(yè)務(wù)類型，包括團隊情況，團隊的專長領(lǐng)域和曾經(jīng)的成功訂單。注意要突出與其他公司不同的地方，尤其是優(yōu)勢點
⑸提問的方式要有技巧，多使用開放性問題，通過讓客戶多說來了解客戶的真實需求
⑹把握談話的節(jié)奏，不要被客戶牽著走，如果有不清楚的地方，需要和客戶進行確認
⑺結(jié)尾要明確下一步的計劃，并且詢問是否有訂單可以立刻進行合作
3.獵頭BD過程中的一些策略
⑴當初次與客戶打交道時，一般與人事部經(jīng)理或人事總監(jiān)聯(lián)系獵頭業(yè)務(wù)比低職位人員更有效。（當然現(xiàn)在不知道實名是很難轉(zhuǎn)進去的，我們要事先通過網(wǎng)站或其他途徑知道我們BD對象的全名。）
⑵當轉(zhuǎn)到人事部時，這時應(yīng)簡短明確地告訴他去電的目的，表明來意簡明扼要，否則對方會失去談的興趣。如果遇到一些態(tài)度生硬的HR，即使勉強合作通常也不會很愉快，我們要順其自然，別勉為其難。
⑶表明來意后，對方如果說“我們已經(jīng)有合適的候選人了。”我們最好不要勉強，把資料發(fā)過去后，問到手機或郵箱即可掛機。
如果對方說”我們剛登了招聘廣告，要先看看招聘效果。“這時要發(fā)份公司介紹給他，以便讓他知道這次與他聯(lián)系的是哪家獵頭公司。過兩周左右可與他再次聯(lián)系，這時可直接表明我們是什么公司的，上次與他有過聯(lián)系，并直接詢問上次招聘的職位進展如何，以便展開話題。一般如果客戶依然沒有招到合適人選，并且公司規(guī)定確實可以考慮獵頭，那么這種情況談下來的可能性會比較大。
⑷聯(lián)系結(jié)束后，記下聯(lián)系的結(jié)果和得到的一切有用信息，對下一次開發(fā)有很大幫助。
⑸我們要和客戶保持長期聯(lián)絡(luò)，加深印象，等待時機。有很多客戶都是經(jīng)過一年以上聯(lián)系才會有合作機會的。
⑹開發(fā)客戶的最佳途徑是老客戶的推薦。這類客戶接下來的可能性將近百分之百。這要求我們認真對待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，保持良好合作關(guān)系。在適當時候，可請求老客戶幫我們引見。
