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獵頭同客戶簽約成功的關(guān)鍵是什么

添加時(shí)間:2018-07-31 09:47:19
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對(duì)于獵頭新人來(lái)講,在和客戶溝通的過(guò)程中非常容易犯一個(gè)毛病,那就是慫。覺(jué)得對(duì)方是大公司,招的職位動(dòng)輒十幾萬(wàn),幾十萬(wàn),上百萬(wàn),而自己呢?是個(gè)新人,是個(gè)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的小獵頭,公司規(guī)模也不怎么大,客戶憑什么跟自己簽約呢?

如果抱有這樣的思想,那么根本就不適合做獵頭。因?yàn)檫@不僅是對(duì)公司的不認(rèn)可,對(duì)獵頭職位的不認(rèn)可,也是對(duì)自己的不認(rèn)可。獵頭的職能是什么?那就是通過(guò)自己專業(yè)的服務(wù),為甲方客戶推薦合適的候選人,不說(shuō)功在千秋,也是造福廣大企業(yè),造福廣大職場(chǎng)人,是值得驕傲和自豪的。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可以培養(yǎng),沒(méi)有人脈可以積累,但如果慫,缺乏對(duì)自身及職業(yè)的認(rèn)同,那么就真的沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

沒(méi)有哪個(gè)獵頭承認(rèn)自己慫的,哪怕真的很慫。那么好,看看是否具備以下的幾個(gè)“特質(zhì)”吧!

1.始終不好意思開(kāi)口提簽約

獵頭跟甲方企業(yè)溝通,向企業(yè)展示自身的優(yōu)勢(shì),展示人脈的廣闊,企業(yè)的正規(guī),服務(wù)的專業(yè),目的不就是為了簽約嗎?當(dāng)我們談的差不多了,對(duì)方也認(rèn)可了我們,那么接下來(lái)要做的就是提簽約。不要不好意思,不要只提一次,獵頭要時(shí)不時(shí)地在客戶耳邊提這件事。你如果提了,大不了對(duì)方不同意,大不了被拒絕;可如果不提,難道還指望客戶主動(dòng)提嗎?

2.等待客戶先開(kāi)口

前段時(shí)間到公園散步,嘴里叼著半根冰淇淋。開(kāi)始沒(méi)發(fā)現(xiàn),一個(gè)小朋友一直跟在我后面,看我吃冰淇淋。我被那孩子盯得不好意思,于是給對(duì)方也買(mǎi)了一根。

對(duì)于一個(gè)可愛(ài)的孩子來(lái)講,通過(guò)眼神就能傳遞出很多信息。可獵頭已經(jīng)是成年人,哪怕你滿臉期待的想要和客戶簽約,但卻不好意思開(kāi)口,那么你也別指望客戶主動(dòng)提。

一方面是因?yàn)槟阋呀?jīng)不再萌(滿臉橫肉),另一方面一個(gè)不敢主動(dòng)開(kāi)口提合作的獵頭,又怎么指望對(duì)方能“厚臉皮”的挖到候選人呢?

3.被拒絕之后就直接放棄

對(duì)于獵頭來(lái)講,被拒絕是很正常的。在獵頭的工作中,不僅會(huì)被客戶拒絕無(wú)數(shù)次,也會(huì)被候選人拒絕無(wú)數(shù)次。獵頭本來(lái)就是游走于拒絕與接收之間,當(dāng)對(duì)方拒絕了你,你要想的不是氣餒,更不是放棄,而是要再接再接,尋找自己被拒絕的原因,并將問(wèn)題解決,以期達(dá)成合作。

以上便是常見(jiàn)的幾種“慫bi”狀態(tài),是不是很多新手獵頭都有類似的體驗(yàn)。其實(shí)慫也不可怕,沒(méi)有誰(shuí)天生強(qiáng)大,但要有一個(gè)想要改變的心,如果連這份心都丟掉了,還是回家抱孩子去吧!
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