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業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向

添加時(shí)間:2018-05-24 09:52:01
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業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理根據(jù)公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定具體的戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃,業(yè)務(wù)推廣計(jì)劃,具體內(nèi)容包括指導(dǎo)和監(jiān)督市場(chǎng)調(diào)研和評(píng)估,創(chuàng)建相應(yīng)的銷售工具促進(jìn)業(yè)務(wù)收入的增長,以及與相關(guān)政府部門建立聯(lián)系,尋求可能的商業(yè)發(fā)展。

業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
1.制定和策劃可行的工作計(jì)劃和預(yù)算,檢查公司市場(chǎng)規(guī)劃和渠道策略運(yùn)作,保證執(zhí)行效果; 
2.領(lǐng)導(dǎo)下屬拓展業(yè)務(wù)渠道,推動(dòng)和調(diào)動(dòng)公司資源進(jìn)行客戶目標(biāo)市場(chǎng)拓展; 
3.對(duì)客戶的需求進(jìn)行深入研究和主動(dòng)響應(yīng),制定相應(yīng)的營銷方案;
4.為客戶定制個(gè)性化的產(chǎn)品,建立長期合作關(guān)系; 
5.負(fù)責(zé)和監(jiān)督營銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施。

業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位要求
1.公共關(guān)系、市場(chǎng)營銷、企業(yè)管理及相關(guān)專業(yè);
2.有業(yè)務(wù)拓展和大客戶銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
3.具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力;
4.具備銷售計(jì)劃,銷售提案、向客戶或公司其他人員銷售適合其層級(jí)的價(jià)值定位的高度技巧;
5.對(duì)業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)指標(biāo)和額度具備一定的理解能力;具備持續(xù)的在銷售業(yè)績和利潤目標(biāo)的要求下及巨大的時(shí)間壓力下完成工作的能力;
6.具備與他人合作,對(duì)他人進(jìn)行指導(dǎo),和與他人進(jìn)行溝通的工作能力。

業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理發(fā)展方向
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理是近期的熱門職業(yè),說明企業(yè)在面對(duì)客戶減少的情況下,對(duì)擁有客戶資源,并能大力開拓新客戶的高級(jí)銷售人才和業(yè)務(wù)拓展人才的需求還較大,且對(duì)高端業(yè)務(wù)拓展人才的需求要大于對(duì)普通業(yè)務(wù)拓展人員的需求。
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