在不少人看來(lái)，獵頭就是個(gè)“受氣包”。候選人敢隨意掛獵頭電話，甲方HR也能對(duì)獵頭挑三揀四，那么獵頭真的這么不堪嗎？
不否認(rèn)獵頭由于工作性質(zhì)需要兩頭討好，尤其甲方掌握著獵頭財(cái)政大權(quán)，稍有疏忽，雙方合作雞飛蛋打，多日辛苦付之東流，還得不到絲毫回報(bào)。
話雖如此，但并不代表獵頭處于弱勢(shì)地位，哪怕是面對(duì)金主爸爸（甲方HR），獵頭也有一搏之力。
1.獵頭服務(wù)的專業(yè)性
獵頭之所以會(huì)被甲方HR刁難，很大程度山還是由業(yè)務(wù)不專業(yè)引起的。比如在推送簡(jiǎn)歷方面，不少獵頭在拿到簡(jiǎn)歷后只是稍微瀏覽后，便將簡(jiǎn)歷發(fā)給甲方HR，也不做好整理，導(dǎo)致HR增添了很多不必要的工作。可能有的獵頭不服氣，把簡(jiǎn)歷給他們就行了，還要干嘛？獵頭也很忙啊！
我們不否認(rèn)，獵頭每天的工作很辛苦，但辛苦的關(guān)鍵點(diǎn)還是為甲方服務(wù)，如果金主爸爸不高興，那么辛苦不就白費(fèi)了嗎？還拿簡(jiǎn)歷來(lái)說(shuō)事，有的候選人或許能力不錯(cuò)，但在簡(jiǎn)歷制作上還是稍顯業(yè)余。獵頭如果能將候選人的簡(jiǎn)歷進(jìn)行系統(tǒng)性整理，既減輕了甲方HR工作，同時(shí)讓甲方對(duì)所推簡(jiǎn)歷的人才有個(gè)更加直觀的認(rèn)知，避免不必要的遺漏。
HR省事了，獵頭的壓力自然也就小了。我們常說(shuō)專業(yè)，那么什么是專業(yè)？起碼的服務(wù)意識(shí)是必須具備的。
2.獵頭手里有大量的資源
獵頭：“李哥（甲方HR），上次給您推的那個(gè)候選人怎么樣啊？已經(jīng)面試了，貴公司是否考慮錄用呢？”
李姓HR：“抱歉了，企業(yè)突然取消項(xiàng)目，那個(gè)職位也不存在了……”
獵頭如何在與甲方HR的博弈中掌握主動(dòng)權(quán)
想必不少獵頭遇到過(guò)此類情況，但又無(wú)可奈何。由于推薦失敗，不僅失去了客戶，同時(shí)也失去了候選人的信任。
之所以會(huì)造成如此惡果，其主要原因是獵頭手里資源匱乏。如果有足夠多同類型客戶，這家企業(yè)推薦失敗，完全可以介紹給另外一家。獵頭手里一定要有充足的資源，這些資源不僅包括更多地客戶，還有候選人。客戶多了獵頭能夠挑客戶，候選人多了能夠更全面滿足客戶需求。
3.獵頭需正視與甲方的關(guān)系
雖然獵頭服務(wù)于甲方，但并不代表著獵頭就要在甲方HR面前裝孫子，服務(wù)的前提是合作，而合作的前提是平等，是互利共存。
獵頭希望被甲方尊重，首先要自重，再加上前面兩點(diǎn)，必然能夠無(wú)敵于天下，在雙方合作過(guò)程中做到游刃有余。
