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獵頭“談判”有何準(zhǔn)則

添加時(shí)間:2017-11-27 00:00:00
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職場中的談判和商業(yè)談判有相同之處,而獵頭也需要和企業(yè)高端人才進(jìn)行交流談判等,但是這些都不能原模原樣的照搬過來,在獵頭行業(yè)中做好自己的談判專家,可以把握好以下談判準(zhǔn)則,隨著小編一起來看看。新人進(jìn)入獵頭公司該做什么準(zhǔn)備

1.量體裁衣
采取適當(dāng)?shù)恼勁胁呗裕鎸Σ煌恼勁袑ο螅煌恼勁袑ο蠹安煌睦纥c(diǎn)的關(guān)系,獵頭采取的談判策略有所不同,需要做好充分的準(zhǔn)備條件。

2.談判等于變通
最后為了互贏,真正的獵頭談判可能需要雙方的妥協(xié)和讓步,其實(shí)是一種相互的變通,獵頭通過變通的談判,最后希望的是讓以后的合作更為和睦,實(shí)現(xiàn)互贏效果。

3.談判是解決矛盾
不是自找麻煩,通常存在分歧代表矛盾早就存在,如果獵頭選擇避而不談以維持表面的瓶頸,并不是試著坐下來談判去解決矛盾,那么在以后的工作中可能會被某件事情激發(fā)結(jié)果可能變得更糟糕不能挽回。

4.談判不比輸贏,只分好壞
獵頭談判跟商業(yè)談判不同,不是作戰(zhàn),談判是為了更好地合作,是兩者為達(dá)成共鳴而共同努力的流程,我們關(guān)注的核心應(yīng)該是從商業(yè)上的打敗對方轉(zhuǎn)移到成就彼此。談判的結(jié)果之分好壞沒有輸贏。

5.道理不是必要,站在他人情緒同樣重要
在談判的時(shí)候要懂得尊重對方,更好地了解談判對方的想法和觀點(diǎn),讓談判的結(jié)果像預(yù)期的結(jié)果一樣發(fā)展,如果有一方覺得委屈或者不平,即使到最后達(dá)成了合作協(xié)議也是不利于以后工作開展的。

6.談判滲入生活和工作
說到談判,不要認(rèn)為是一個(gè)嚴(yán)肅的詞,要知道它不是商業(yè)行為的專利。實(shí)際上,既然是和我們最親近的人,我們也可以徐匯談判的技巧,來幫助我們處理人與人之間的交流困境。談判并不是意味著必須坐在會議桌旁,神情嚴(yán)肅地就為一個(gè)問題進(jìn)行討論,這是可以發(fā)生在任何場合任何時(shí)間;而且,我們所在的社會就是人際關(guān)系的大網(wǎng)絡(luò),所謂談判就意味著學(xué)會整合資源找到最佳的平衡點(diǎn)。新人獵頭如何做到拒絕吃底薪

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