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微利,也能做出大生意

添加時間:2017-11-26 23:59:50
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  每天凌晨三點,浙江省舟山市中沙頭碼頭都會聚集很多進行海產品交易的人。因為海產品的交易時間只有兩三個小時,所以絕大部分人都爭搶買賣市場價格高的魚蝦,但一個名叫姚濤的人卻專門盯著賣價只有一兩毛錢一斤的小雜魚。很多人覺得小雜魚是廢料,毫無利潤可談,殊不知,姚濤就是靠著這些小雜魚創造出千萬財富的。

  姚濤是安徽阜陽人,家里的生活曾經窘迫到連炒菜的油都買不起。10年前,為了養活家人,姚濤來到浙江舟山,在碼頭當一名搬運工。他不分晝夜地工作,但一天僅能掙到二三十塊錢。一次,一場臺風即將登陸。為了搶收一批貨,姚濤干了三天三夜。干完活后,他一下就累癱在碼頭的水泥臺上。

  在睡夢中,姚濤一個翻身就直接掉進了大海,被海水嗆醒的他趕緊爬上岸。上岸后,姚濤才發現自己身上沾滿了魚的下腳料,渾身臭氣熏天。

  狼狽不堪的遭遇讓姚濤忍不住噴涌出壓抑已久的情緒,他跑到碼頭一個角落大聲吼了出來。情緒穩定之后,姚濤忽然發現:碼頭遍地都是小魚和魚的下腳料。它們有沒有利用價值呢?他當即提了一塑料袋小魚,步行了十幾公里來到一家魚粉廠,詢問那里的老板是否需要這些東西。

  對方眼睛一亮,說廠里長期收購魚垃圾用來制作飼料。一方原料供應不足,一方恰恰可以提供,魚粉廠和姚濤一拍即合,以每斤兩毛錢的價格成交。

  不過,兩毛錢一斤的賣價,扣去運費和人工費之后,姚濤的利潤非常低微。但姚濤并不發愁,他堅信有量就會有賺頭。他從老家叫來妻子和幾個老鄉,分幾路人馬去收購這些賣價只有幾分錢的小魚和下腳料,一年365天,天天不間斷。看到姚濤每天都能供應這么多的小雜魚,魚粉廠與他簽下長期合作協議。有了穩定的訂單,姚濤發展了更多的收購站。靠著薄利多銷的方式和良好的信譽,他很快就賺取了上百萬元。

  一次,姚濤到一個新客戶的工廠收貨款。客戶將寫好的支票夾在一本書里遞給他,姚濤看都沒看,就隨手將支票放進車里。當他在返回途中翻書時才發現客戶多寫了一個零,也就是說,對方多支付了9倍貨款。姚濤趕緊調轉車頭,返回到客戶的工廠,拿出了那張錯誤的支票。

  這件事過后,許多魚粉廠找到姚濤,希望與他合作,就連舟山最大的魚丸生產企業也不例外。這讓姚濤很是興奮。之后,他接受了魚丸企業老板的建議,將收購來的小雜魚分揀之后再出售。如此一來,小雜魚的平均價格從原來的兩毛錢一斤迅速攀升到一塊錢一斤,姚濤的利潤空間大大提升了。

  現在,姚濤已經成為舟山碼頭最大的小魚收購商,年收入超過千萬元。他的成功經驗告訴所有人,做生意不一定要挑選利潤高的去做,像收購小雜魚,雖然它的利潤很低,但如果能在數量上做到極致,照樣也能做成大買賣。
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