作者：羅宏

　　求職者對自己的認識和對招聘方的真實意圖了解得越多、越清楚、越透徹，準備得越充分，就越容易獲得成功。普通求職者常處于被選擇的地位，但在關鍵時刻，一定要有勇氣對用工企業亮出自己的底線。

　　對于即將就業的學生和正準備跳槽的求職者來說，面試就是談判。因此，掌握談判的底線就非常重要。可以說，整個求職的過程（包括篩選招聘信息、接聽面試電話、現場面試等）基本上就是一個底線發現和底線影響的過程。

　　在面試前和面試過程中，求職者要敏銳地發現用人企業的底線（這件事看起來很容易--招聘要求上都有那么幾條，其實非常不容易），執著地找出自己的底線（自己想要什么），盡可能通過自己的專業能力來影響甚至摧毀對方的底線（當場錄用），同時捍衛自己的底線。

　　首先，求職者從用工方發布的招聘信息中找出與自己的求職意向基本相符的信息，根據對方的要求和自己的實際情況有針對性地投遞求職信和簡歷。招聘信息中一般都有聯系人，求職信抬頭就應該是對應的姓名和稱呼。求職信和簡歷一定要一崗一投，切忌海投。每投遞一封求職信，就將企業名稱、辦公地址、招聘聯系人、應聘職位、投遞時間等信息簡要地記錄下來。這樣就為在接聽面試電話時進一步挖掘用人企業的底線打下基礎。

　　其次，接到面試電話，說明你已初步打動了招聘方。大多數求職者通常都是被動地接聽--什么時間到什么地點參加面試，就草草掛斷電話，從而錯過了借此機會了解對方對該職位的更加準確的要求（底線），導致面試時的被動。有時甚至在面試時間或路程上有異議，也不敢提出自己的要求（比如，兩家企業的面試時間相沖突，忙完上家趕下家，結果可想而知）。

　　有位剛畢業的貧困大學生，每天只能花1.5元買三個饅頭、五毛錢買一包榨菜、四元錢交通費（兩次面試）。接連參加了兩個月的面試，沒有任何結果，眼看著兜里的錢所剩無幾。這天，他又接到了一家知名企業的面試電話，電話中得知到這家企業的面試地點距離他的租住地大約三十公里，需要轉4次車，花費8元。他一尋思，交通費已超出了自己的預算，由于距離太遠，還趕不上另一家企業的面試，于是，他鼓足勇氣提出，要求招聘方報銷往返車費8元。招聘人員極少碰到這種情況，猶豫了一下，答應了他的請求。結果，他被這家企業順利錄用。事后得知，正是因為他在電話中大膽地亮出自己的底線（要求企業報銷面試交通費8元），才為自己的面試成功添加了籌碼。要求招聘方提供交通費用是那些有多年工作經驗的中高級人才才能享有的待遇，對于一個剛步出校門的大學生，敢于提出這樣的要求，無形中展現了自己的勇氣，增加了成功的幾率。

　　很多時候看似底線的東西其實并不是真正的底線，這一點有時候連招聘方自己也未必意識得到。發現和尋找真正的底線就需要把那些貌似原則性的不可動搖的大問題一一化解為具體的小問題，逐個面對。

　　再次，與招聘人員面對面交流時，要不失時機地捕獲對方的底線，做出中肯、恰當的應答?！断眿D的美好時代》里，相貌平平、學歷不高、收入一般的男主角余味第一次到女朋友家接受女友父母的面試，在與女友家人的簡短交流中，得知女友的前任男友高大帥氣、事業有成、車房具備，曾經為了女友一句--想吃海南的新鮮芒果，就馬上從北京乘飛機到三亞購買。即便如此，最終還是沒有贏得美人歸。余味敏銳地捕捉到了女友家人對未來女婿的期望，于是他宣布：當天的晚餐由自己來做。女友的家人面對一桌豐盛的晚餐和干凈整潔的灶臺，不由自主地投了余味的贊成票。女友媽媽后來的話道出了緣由：會做飯，就會生活；灶臺整潔，做事一定細心，將來對女兒一定知冷知熱，這樣的女婿靠得??！面試同樣如此，除了展示自己的專業能力，更要恰如其分地讓招聘方感受到你的與眾不同。

　　談判永遠是關于得到什么和付出什么，而不是關于突破和捍衛底線。面試是動態的，很多時候底線也是。原先確定的某一方面的底線，可能會由于另一方面的優點而有所改變。對于面試談判的雙方來說，絕對不是為了談判而面試。就招聘方而言，首先是找到符合崗位要求的員工，其次是找到具有可塑性的員工；對于求職者來說，一定是先求生存，再謀發展。

　　求職者對自己的認識和對招聘方的真實意圖了解得越多、越清楚、越透徹，準備得越充分，越容易獲得成功。從目前用工市場的角度來說，普通求職者常處于被選擇的地位，但在關鍵時刻，一定要有勇氣對用工企業亮出自己的底線。有了這樣的心態就不會再有負擔，而沒有負擔的面試往往是效率最高、結果最好的面試。