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索夫特:一曲“韻律”嘯江湖

添加時間:2017-11-26 23:59:50
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  “韻律”感看似隨心而發,存乎梁國堅的一念之間,但由于精確的限定,背后其實浸淫著梁國堅時刻保持的對市場的深刻體察與靈敏把握,這背后是靈敏的眼睛和心靈,一個能靈敏的快速反應的組織體系和強大的執行能力。

  10年前,當海藻減肥香皂風靡東瀛,島國日本刮起SOFT旋風時,38歲的梁國堅贏得了他人生的第一桶金;10年后,已屆不惑之年的梁國堅,將梁氏集團發展成為一個麾下擁有十幾個品牌、200多個品種的產品,內容涉及日化用品、釀酒業、傳媒和上市公司的龐大產業。

  如今沒有人對這個每隔6分鐘就會有個15秒的“索芙特”系列廣告感到陌生,因為其廣告力度直逼寶潔。從“索芙特海澡減肥香皂”到“紅粉一族”木瓜白膚香皂,從“十大美女”洗面奶到負離子洗發露,索芙特似乎總是在烹制一個個新鮮出爐的“面包”——顯然“面包”的口味贏得了上帝的心,而索芙特也理所當然地成為中國最具影響力的功能性化妝品,也成為中國最具特色的營銷差異化品牌。

  近日,《新營銷》記者采訪了梁氏集團董事長梁國堅,問及其成功的奧秘,他神秘地回答:是因為他的“韻律化營銷”——營銷其實就是一種優美的韻律。

  這種比喻似乎頗為奇特,何為韻律化?營銷與韻律有什么關系?

  營銷:精確的藝術節拍

  據梁國堅介紹,韻律索芙特的最初這取材于比爾·蓋茨的《韻律化解競爭》一書,一經發現梁國堅便引為知音。

  《辭海》云:“韻律”有節奏的藝術節拍。韻律是一個充滿詩意的詞匯,似乎與營銷毫無關聯,然而其背后,實際上蘊藏了梁國堅15年的經營理念與營銷感悟。

  在業余時間愛好拉小提琴的梁國堅看來,韻律不僅僅是詩意或是音樂的概念:“對生意人來說,韻律就是不斷去滿足市場與消費者的現實的和潛在需求,然后給予精確的藝術的滿足。這個韻律不是用耳朵可以聽到的,而是要深入生活、深入社會才能感悟得到的。”梁國堅認為,這個韻律是順應市場的大勢,惟有順勢而為,方能有所大成。
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