職位概述
業(yè)務拓展經理是根據公司的業(yè)務戰(zhàn)略制定具體的戰(zhàn)略實施計劃人員。業(yè)務拓展經理根據公司的業(yè)務戰(zhàn)略制定具體的戰(zhàn)略實施計劃，業(yè)務推廣計劃，具體內容包括指導和監(jiān)督市場調研和評估，創(chuàng)建相應的銷售工具促進業(yè)務收入的增長，以及與相關政府部門建立聯系，尋求可能的商業(yè)發(fā)展。
業(yè)務拓展經理崗位職責
1.制定和策劃可行的工作計劃和預算，檢查公司市場規(guī)劃和渠道策略運作，保證執(zhí)行效果；
2.領導下屬拓展業(yè)務渠道，推動和調動公司資源進行客戶目標市場拓展；
3.對客戶的需求進行深入研究和主動響應，制定相應的營銷方案；
4.為客戶定制個性化的產品，建立長期合作關系；
5.負責和監(jiān)督營銷活動的策劃和實施。

業(yè)務拓展經理工作內容
1.根據公司戰(zhàn)略要求負責完成客戶的搜集、挖掘、開發(fā)與優(yōu)化，甄別客戶進行重要分級；
2.根據公司提供的意向客戶名單，通過電話溝通、資料互發(fā)、面談等方式，了解客戶合作初衷和招商項目基本情況；
3.邀約客戶前來公司面談或進行上門拜訪，對項目前期進度進行整體把控；
4.給客戶的招商項目進行簡要論證及提供簡要項目參考建議；
5.同客戶簽訂合作合同；
6.完成公司/部門下達的業(yè)績指標，完成上級主管交辦的其他工作任務。

業(yè)務拓展經理任職條件
1.公共關系、市場營銷、企業(yè)管理及相關專業(yè)；
2.有業(yè)務拓展和大客戶銷售相關工作經驗；
3.具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力；
4.具備銷售計劃，銷售提案、向客戶或公司其他人員銷售適合其層級的價值定位的高度技巧；
5.對業(yè)務的財務指標和額度具備一定的理解能力，具備持續(xù)的在銷售業(yè)績和利潤目標的要求下及巨大的時間壓力下完成工作的能力；
6.具備與他人合作，對他人進行指導，和與他人進行溝通的工作能力。

業(yè)務拓展經理職位的工作經驗人群比例
3-5年：43%
0-2年：38%
6-7年：12%
8-10年：8%

業(yè)務拓展經理職業(yè)發(fā)展方向
業(yè)務拓展經理 → 市場經理

業(yè)務拓展經理薪資行情（元/月）
應屆畢業(yè)生：3684
一年以上：3699
二年以上：4219
三年以上：5630
五年以上：7249
八年以上：8174
十年以上：8865
（數據來自網絡，僅供參考）

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