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獵頭公司挑選客戶的6大核心要求

添加時間:2017-11-27 00:00:00
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一個高產出的獵頭公司需要擅長兩個維度的業務流程:一個是候選人端,包括候選人的尋訪、溝通、入職以及穩定度過保證期;另一個是客戶端,即如何挑選客戶,高質量的客戶和職位能讓顧問工作事半功倍。那么如何挑選有效客戶,以下6點可作判斷標準:

第一,客戶是否有預付款。預付款金額可多可少,根據職位以及客戶公司具體情況協商而定。預付金代表客戶誠意和職位真實性,雖然有預付金也不能100%保證是有效客戶,但起碼有基礎安全保障。

第二,客戶是否與公司簽訂合同。有些客戶打著招聘的幌子,實際在暗中儲備候選人或打探市場情況,簽訂合同可以有效規避這種不靠譜的客戶。

第三,該客戶是否與其它獵頭公司有過成功合作(包括成功offer、入職以及成功回款)。相當于探明是否有其它獵頭公司幫我們“掃雷”,如果有成功合作案例,那么至少可以表明客戶公司是誠心與獵頭合作的。企業中高端人才招聘需求促使獵頭公司興起

第四,客戶是否把我們當作核心供應商。1、2、3點要求,可能客戶對其它獵頭公司都能做到,可唯獨對我們區別對待,所以一定要了解清楚客戶現在合作的獵頭公司數量和質量,是否把我司當作核心供應商。

第五,合作過程中反饋是否及時。前四點是對客戶的硬性要求,這點則是軟性要求,溝通順暢、反饋及時也是非常重要的判斷標準。

第六,項目經理的能力。項目經理能力是判斷客戶的又一重要標準,綜合背景再好的客戶如果超出項目經理能力范圍也只能做成死客戶。畢竟標準是死的,人是活的,和客戶的合作關鍵還是獵頭公司的能力。一個優秀的獵頭公司應該從哪些地方來判斷
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