渠道經(jīng)理含義

　　渠道經(jīng)理，是指根據(jù)企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)，制定渠道開(kāi)發(fā)和維護(hù)的策略，監(jiān)督新渠道開(kāi)發(fā)方案的實(shí)施的中層管理人員，為銷(xiāo)售提供支持，以使企業(yè)達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　渠道經(jīng)理的直接上級(jí)為銷(xiāo)售總監(jiān)，直接下級(jí)為渠道主管。
　　
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1.根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)組織制定渠道開(kāi)發(fā)策略和渠道銷(xiāo)售策略，并制定相應(yīng)的實(shí)施方案，提供渠道服務(wù)支持;

　　2.根據(jù)實(shí)施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售任務(wù);

　　3.維護(hù)與已有的銷(xiāo)售渠道客戶(hù)的關(guān)系，將企業(yè)的最新銷(xiāo)售政策傳達(dá)給渠道客戶(hù);

　　4.與市場(chǎng)部門(mén)進(jìn)行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動(dòng);

　　5.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)，建設(shè)團(tuán)隊(duì)文明;

　　6.負(fù)責(zé)對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售培訓(xùn);

　　7.控制渠道開(kāi)發(fā)的成本，防止出現(xiàn)超出預(yù)算的狀況;

　　8.解決在渠道開(kāi)發(fā)或者渠道銷(xiāo)售過(guò)程中的突發(fā)問(wèn)題，注意維系企業(yè)的聲譽(yù);

　　9.負(fù)責(zé)下屬員工的業(yè)績(jī)考核工作。
　　
渠道經(jīng)理應(yīng)具備的能力

　　1.具備專(zhuān)業(yè)的渠道開(kāi)發(fā)的知識(shí)和能力;

　　2.熟悉本行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品以及同類(lèi)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售情況，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略;

　　3.具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力，能認(rèn)識(shí)和分析代理商、經(jīng)銷(xiāo)商各方面能力;

　　4.能根據(jù)市場(chǎng)狀況確定具體的渠道方案;

　　5.注重市場(chǎng)信息的管理和利用;

　　6.具備良好的溝通協(xié)調(diào)和人際關(guān)系處理能力，能與渠道客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系;

　　7.具備良好的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力;

　　8.具備工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦耐勞的精神;

　　9.能激發(fā)員工的工作熱情和積極性的能力。
　　
渠道經(jīng)理任職條件

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷;

　　2.具備3年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)，6年以上渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);

　　3.具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道開(kāi)發(fā)維護(hù)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí);

　　4.熟悉企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況，熟知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略、渠道策略;

　　5.具備語(yǔ)言?xún)?yōu)勢(shì)，比如英語(yǔ)交流能力;

　　6.具備良好的人際關(guān)系處理能力

　　7.具備良好的商務(wù)談判技巧，能與渠道客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系;

　　8.能激發(fā)下屬的工作熱情;

　　9.具備隊(duì)伍建設(shè)能力，能對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助下屬提高渠道開(kāi)發(fā)知識(shí)和技巧。
　　
渠道經(jīng)理職業(yè)發(fā)展

　　渠道經(jīng)理一般是由渠道主管發(fā)展而來(lái)，其職業(yè)發(fā)展方向是銷(xiāo)售總監(jiān)，渠道經(jīng)理具備一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和技能，同時(shí)具備一定的渠道客戶(hù)資源，要想成為銷(xiāo)售總監(jiān)，還需要積累一定的銷(xiāo)售策略制定、銷(xiāo)售渠道建立以及如何使用人才和管理人才的能力，成為銷(xiāo)售總監(jiān)還需要具備決策能力。　　
　　
渠道經(jīng)理年薪

　　渠道經(jīng)理的年薪一般在7-20萬(wàn)之間，有些行業(yè)的渠道經(jīng)理收入比較高，能達(dá)到30萬(wàn)，不斷的提高自己工作能力和水平，積累豐富的客戶(hù)資源，對(duì)以后的升職和加薪非常有幫助。

 

　　渠道經(jīng)理屬于中層管理人才，想在職位和收入上有所發(fā)展，可以到好獵頭網(wǎng)求職，非常有幫助。