營(yíng)銷(xiāo)策劃含義

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃(英文名稱(chēng):Marketing Plan)，指是根據(jù)市場(chǎng)情況、產(chǎn)品特性以及企業(yè)自身的具體條件，根據(jù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和智慧，運(yùn)用科學(xué)方法規(guī)劃一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)、策略、實(shí)施方案，從而使企業(yè)獲得更多的利益或提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力?！　?br />

營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要內(nèi)容

    營(yíng)銷(xiāo)策劃按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容可以分為產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、分銷(xiāo)策劃、促銷(xiāo)策劃等。

    按照策劃目的可以分為：

　　1.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃；2.產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣；3.一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；4.促銷(xiāo)政策制定；5.專(zhuān)賣(mài)體系等特殊銷(xiāo)售模式打造；6.終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升；7.樣板市場(chǎng)打造；8.分銷(xiāo)體系建立；9.渠道建設(shè)；10.直營(yíng)體系建設(shè)；11.價(jià)格體系建設(shè)；12.招商策劃；13.新產(chǎn)品上市策劃；14.產(chǎn)品規(guī)劃；15.市場(chǎng)定位；16.營(yíng)銷(xiāo)診斷；17.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的創(chuàng)立等。
　　

營(yíng)銷(xiāo)策劃原則

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)需要遵循以下原則：

　　1.全局性，營(yíng)銷(xiāo)策劃要具有整體意識(shí)，從企業(yè)發(fā)展出發(fā)，明確重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧，處理好局部利益與整體利益的關(guān)系，酌情制訂出正確的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

　　2.戰(zhàn)略性，營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種戰(zhàn)略決策，將對(duì)未來(lái)一段時(shí)間的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)起指導(dǎo)作用。

　　3.穩(wěn)定性，營(yíng)銷(xiāo)策劃作為一種戰(zhàn)略行為，應(yīng)具有相對(duì)的穩(wěn)定性，一般情況下不能隨意變動(dòng)。如果策劃方案缺乏穩(wěn)定性，朝令夕改，不僅會(huì)導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源的巨大浪費(fèi)，而且會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的發(fā)展。

　　4.權(quán)宜性，任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃都是在一定的市場(chǎng)環(huán)境下制訂的，因而營(yíng)銷(xiāo)方案與市場(chǎng)環(huán)境存在一定的相互對(duì)應(yīng)的關(guān)系。當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化，原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方案的適用條件也許就不復(fù)存在了。

　　5.可行性，無(wú)法在實(shí)際中操作執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案沒(méi)有任何價(jià)值。營(yíng)銷(xiāo)策劃首先要滿(mǎn)足經(jīng)濟(jì)性，即執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案得到的收益大于方案本身所要求的成本;其次，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須與企業(yè)的實(shí)力相適應(yīng)，即企業(yè)能夠正確地執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案，使其具有實(shí)現(xiàn)的可能性。
　　

營(yíng)銷(xiāo)策劃的流程

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃總是按照一定的流程進(jìn)行的，其具體流程如下：

　　1.收集和分析資料

　　2.明確企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)

　　3.營(yíng)銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)，選擇最有效的戰(zhàn)略方法完成目標(biāo);將策劃細(xì)化，做成時(shí)間表和任務(wù)表

　　4.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　5.預(yù)測(cè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行效果

　　6.控制營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的具體實(shí)施情況，保證按照計(jì)劃有序進(jìn)行。
　　

營(yíng)銷(xiāo)策劃師考試

　　全國(guó)統(tǒng)一考試、統(tǒng)一閱卷、統(tǒng)一發(fā)證;每年考12次,每月最后一個(gè)周六考試;考試內(nèi)容分通用知識(shí)、實(shí)務(wù)知識(shí)和實(shí)踐技能三大模塊。未通過(guò)的模塊一年內(nèi)允許補(bǔ)考。
　　

營(yíng)銷(xiāo)策劃職業(yè)前景

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)，也是一個(gè)需求很大的行業(yè)，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)必須的崗位，營(yíng)銷(xiāo)策劃更是將“創(chuàng)意”變成利潤(rùn)的職業(yè)，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)策劃。
　　

營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)職位

　　與營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)的職位有營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)員、營(yíng)銷(xiāo)策劃師、品牌策劃師、營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)。