俗話說：報(bào)告寫得好，全靠面試保！面試沒水準(zhǔn)，報(bào)告寫不好！面試有水準(zhǔn)，報(bào)告人人要！

那么為何獵頭沒有好好面試呢？而在推薦報(bào)告中，怎么寫，才能夠讓自己的報(bào)告鋒芒畢露呢？本文，只說一個絕技！

當(dāng)候選人對職位感興趣時，千萬不要急于推薦，一定要做一件事情。這件事情做了，好處是，讓候選人更愿意去；壞處是，候選人會猶豫。

然而，以我多年做獵頭、做HR、做企業(yè)用人部門三位一體的經(jīng)驗(yàn)來看，多做這么一件事情，好處絕對大于壞處，尤其是這一招練熟了之后，好處可以功力無限！獵頭顧問喜歡什么樣的職場人

舉個栗子先

什么事？

候選人說：好的，我可以考慮這個機(jī)會。

獵頭問：好的，那從目前來看，你考慮這個機(jī)會的動力是什么呢？（動機(jī)是什么呢？原因是什么呢？目的是什么呢？）括號中的短句可以在不同語態(tài)場景中適當(dāng)使用。

獵頭顧問會問，我X，我費(fèi)了老大勁讓候選人去，對方同意了，你再問這么一句，是不是太傻了？

哈哈哈...

講的嚴(yán)重一點(diǎn)：你以為你說的理由就是對方接受的理由嗎？如果真的是這樣，那么候選人就不會Turndown Offer了呀！正是因?yàn)楹蜻x人不一定是聽了獵頭的意見做出行為判斷，而是別的原因，這才會出現(xiàn)獵頭顧問最后怎么說，候選人都不肯跳槽而選擇留下的情況！

用一句有深度的哲理來詮釋一下這個過程，就是：你需要知道他知道的和你知道的是不是同一個知道，避免出現(xiàn)你以為他認(rèn)可你知道的東西，而事實(shí)是你并不知道他不知道你知道的東西。我們99%的顧問，可以問出對方不考慮的原因，卻只有1%的顧問，能夠問得出對方考慮的原因！選擇獵頭顧問為你服務(wù)的好處在哪里

如果你是那個1%的顧問，那么恭喜你，你要么是百萬顧問，要么是通往百萬顧問的路上。如果你在這個基礎(chǔ)上，更加多做了一步的話，那么恭喜你，你可能是個2百萬顧問甚至更多！

當(dāng)候選人說明了自己為何考慮這個機(jī)會的原因后，獵頭繼續(xù)問：

“為什么你會因?yàn)檫@個原因而考慮這個機(jī)會呢？”

“你覺得你過往的工作經(jīng)歷是否和這個職位有一定的匹配”

“你覺得你過往的工作經(jīng)歷是否有助于你做這個職位？”

“你覺得你過往的工作經(jīng)歷中，哪些部分比較艱難，但是卻對勝任這個職位有歷練作用的？”

“你覺得，如果你來做這個職位，你會有什么樣的優(yōu)勢，在哪些方面？”

當(dāng)你的候選人把這些問題回答完了，你的推薦報(bào)告是不是也就寫完了？而且你可以發(fā)現(xiàn)每一個推薦報(bào)告寫的都有聲有色，同時一面率也因此快速提高了？獵頭顧問告訴你哪幾類求職者最容易被拒絕