告訴別人，自己不是什么……
添加時間：2017-11-26 23:59:50
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不管是個人還是企業(yè)，大家都在熱衷于告訴別人：我是誰，我能做什么。大家試圖在更多人的頭腦里留下一個明確的印象，卻忘了每個人的大腦都是有限的，大家憑什么要對你的定位信息感興趣，從而在腦子里為你留下一席之地？大家往往會在想象中擴大別人對未知的好奇，也擴大自己的吸引力，這并不正確。
告訴別人，自己不是什么……
實際上，企業(yè)在說“我是某個領域最……”的時候，一點兒吸引力都沒有，因為第一，如果你的位置真的被大家認可，那么為什么還要拿出來強調，是因為信心不足嗎？第二，如果你還沒有做到第一，那么你應該想的是為什么自己沒有第一，而不是把自己的主觀愿望傳達給受眾聽。
與其說自己是什么，不如告訴別人自己不是什么來得好一些。七喜飲料最開始是怎么火起來，成為美國第三大暢銷飲料的？不是“美國處處有七喜（America is turning 7—Up）”，而是通過“非可樂”的宣傳。美國“非可樂”的飲料有多少種？現(xiàn)在手中沒有當時的數(shù)據(jù)，不過也可想而知。那么多的飲料沒有發(fā)展起來是因為宣傳資金不足，還是產品跟不上？不是的，是因為在七喜之前，所有的飲料都在告訴受眾他們是什么，比如美國東部最健康的飲料、紐約成立時間最長的飲料集團，當然還可以是別的什么。
七喜是第一個成功的以“非可樂”概念進入人們腦海中的飲料品牌，這意味著什么？意味著在人們在選擇飲料的時候，在不喝可樂的時候，想到的可樂之外的第一個品牌，就是七喜，這就是事實。人們選擇不喝可樂——人們去思考可樂之外其他飲料的因素（譬如我要喝健康的飲料）——想到飲料名稱，這樣是三個步驟。人們選擇不喝可樂——不喝可樂我喝什么？（七喜），這是兩個步驟，而且減少了人員分流，這就是為什么要告訴別人自己不是什么的重要性。
在告訴別人自己不是什么的時候，我們自然的就拉上了一個被大家所熟知的東西，而這個東西有助于我們更快更穩(wěn)固的進入到人們的腦子里。在平時我們與別人交流的時候，通常也不是單純的說我們有什么，而是我們與什么不同，然后再是我們有什么。當你拉上一個對比物，尤其是對比物還是大家所熟知的東西，然后告訴大家，我和它不一樣，甚至是截然不同，那么在大家想到這個東西的時候自然會想到和它周邊相關的一些事物，作為它的對立面，自然是相關里面最容易被想到的。
這里還要注意一點，即在你說自己不是什么的時候，你給自己定位在這個東西的對立面的時候，那這時候的這個對立面這邊是沒有強有力的競爭對手先行到達的。你要做的是，告訴別人自己不是什么，而在此之前，沒有人形成這個概念，就像七喜之后，有很多其他的飲料宣傳說我不是可樂，但是都沒有什么效果了。
