崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，完成銷售目標(biāo)，并維護(hù)客戶關(guān)系。一、市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售制定并執(zhí)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃: 根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定變壓器產(chǎn)品的海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，包括目標(biāo)市場(chǎng)、客戶群體、競(jìng)爭(zhēng)策略等，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù): 通過(guò)展會(huì)、跨境電商平臺(tái)、社媒平臺(tái)、客戶拜訪等方式開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立長(zhǎng)期合作。報(bào)價(jià)與談判: 根據(jù)客戶需求提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)，進(jìn)行商務(wù)談判，促成訂單。銷售目標(biāo)達(dá)成: 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。二、團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn):組建并培訓(xùn)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，提升業(yè)務(wù)能力。任務(wù)分配與績(jī)效考核: 分配銷售任務(wù)，制定考核標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)估團(tuán)隊(duì)績(jī)效。團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與文化建設(shè): 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，營(yíng)造積極的工作氛圍。三、市場(chǎng)信息收集與分析收集市場(chǎng)信息: 收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、市場(chǎng)需求等。分析市場(chǎng)趨勢(shì): 分析市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司決策提供依據(jù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析: 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定應(yīng)對(duì)策略。四、其他職責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部資源: 與生產(chǎn)、技術(shù)、商務(wù)等部門(mén)協(xié)作，確保訂單順利執(zhí)行。處理客戶投訴: 及時(shí)處理客戶投訴，維護(hù)公司形象。任職要求1.具備全日制大專及以上學(xué)歷，英語(yǔ)CET六級(jí)或?qū)I(yè)四級(jí)以上水平，聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)流利。國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)英語(yǔ)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。此外，會(huì)其他語(yǔ)種更佳，以適應(yīng)不同國(guó)家和地區(qū)的客戶需求。2.具備3年以上變壓器、新能源儲(chǔ)能系統(tǒng)等外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，以及1年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程以及熟悉阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)等B2B平臺(tái)操作。3.具有較強(qiáng)的銷售及客戶開(kāi)發(fā)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓新客戶，維護(hù)老客戶，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。4.優(yōu)秀的組織管理能力，能夠合理分配日常工作安排，維護(hù)管理好公司外銷平臺(tái)與網(wǎng)站。同時(shí)，還需具備較強(qiáng)的決策能力和戰(zhàn)略眼光。5.具有優(yōu)良的職業(yè)道德操守，高度的責(zé)任心和吃苦耐勞的精神。能夠承受較大的工作壓力，具備較強(qiáng)的抗壓能力。加分項(xiàng):1.熟悉變壓器產(chǎn)品知識(shí)。2. 有海外市場(chǎng)資源。3. 掌握第二外語(yǔ)。

通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)，目前主要經(jīng)營(yíng)范圍包括電力工程施工總承包；變壓器、高低壓開(kāi)關(guān)柜、電子設(shè)備、充電樁、開(kāi)關(guān)配電箱、電力計(jì)量箱、斷路器、負(fù)荷開(kāi)關(guān)、儀表、線纜及附件、母線槽、光伏設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售；光伏發(fā)電；自營(yíng)和代理各類商品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。