崗位職責1.對個人所負責的行業(yè)銷售指標負責，根據(jù)部門資源配置，制定、分解銷售指標完成的具體操作步驟與手段并落實執(zhí)行，保障業(yè)績按月、季、年度完成；行業(yè)客戶開拓與復制2.在所負責行業(yè)范圍內進行目標客戶/項目的深度挖掘和潛在客戶/項目開發(fā)，主導所負責行業(yè)的樣板客戶/大客戶的產品/方案選型，從行業(yè)角度主導樣板客戶/大客戶攻關，建立、維系所負責行業(yè)的重點客戶/項目的客戶關系；3.根據(jù)所負責行業(yè)應用場景推動所負責行業(yè)的產品規(guī)劃、定位、行業(yè)銷售工具策劃與制作等，參與行業(yè)解決方案、宣傳資料、行業(yè)應用案例等的撰寫；4.進入所負責行業(yè)的行業(yè)圈子，建立行業(yè)媒體、專家資源庫，并做好資源的維護工作，參加行業(yè)推廣活動，如：行業(yè)商協(xié)會、展會/研討會等；5.對所負責行業(yè)的市場開拓、操作不斷總結并形成行業(yè)標準打法，對區(qū)域銷售人員行業(yè)知識、營銷工具、攻關技巧、行業(yè)解決方案等培訓，將行業(yè)打法進行有效復制；6.及時響應一線銷售機會所需的行業(yè)信息/方案支持，及時給予一線銷售針對具體行業(yè)項目的專業(yè)建議，收集行業(yè)客戶/項目案例，并建立行業(yè)解決方案庫；7.與公司其他業(yè)務部門保持良好合作關系，配合客戶/項目開發(fā)、攻關等工作；8.發(fā)現(xiàn)、收集所負責行業(yè)市場發(fā)展趨勢和政策信息，對不同競爭對手、產品等信息收集，包括競爭對手的變動情況、產品情況、價格情況、市場活動情況等信息，并定期出具行業(yè)研究報告；9.參與所負責行業(yè)相關產品改善及立項的各階段評審，根據(jù)市場一線信息提供產品優(yōu)化及立項建；10.執(zhí)行公司的《紅線、雷區(qū)管理制度》，杜絕損害公司利益的行為發(fā)生，打擊可能給公司及營銷團隊帶來負能量的言行，建立健康、積極向上的營銷氛圍；11.完成上級領導安排或其他部門需要配合的其他工作。任職資格：1.年齡:28歲及以上；本科及以上學歷，本行業(yè)相關專業(yè)優(yōu)先；2.工作經驗:3年以上本行業(yè)或相關領域工作經驗；3.語言能力:具有較強的文字組織能力和語言表達能力；4.辦公軟件:熟練使用office辦公軟件；5.市場規(guī)劃:對所負責行業(yè)具有很強的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力；6.團隊建設:團隊配合能力較強，能夠快速融入團隊；7.溝通協(xié)調:能承受較大的工作壓力，具有良好的溝通、協(xié)作能力；8.問題解決:能夠有效收集并解決大部分客戶問題，能夠分辨關鍵問題、找到解決辦法。

南京德克威爾自動化有限公司成立于2016年，是一家集技術研發(fā)、生產和銷售及服務為一體的國家高新技術企業(yè)。公司致力于提供以I/O模塊為核心的工業(yè)總線解決方案。作為自動化服務提供商，德克威爾自動化產品廣泛應用于3C、新能源、物流、食品、醫(yī)藥、汽車、環(huán)保、教儀、軌道交通、機床、冶金、化工等行業(yè)。公司目前擁有實用新型專利14個、軟件著作權27個、外觀專利14個等:產品通過ETG、PI、CLPA三大協(xié)會的產品一致性認證以及ISO9001、ISO14001、ISO45001體系認證:2020 年通過"國家高新技術企業(yè)"、"江蘇省民營科技企業(yè)"認定，并獲得"AAA 資信等級"等榮譽稱號2022 年入選《江北新區(qū)產業(yè)科技金融融合創(chuàng)新先導工程(“靈雀計劃”)》企業(yè)名單。在自動化技術快速發(fā)展和市場競爭日趨激烈的今天，德克威爾自動化與時俱進，不斷加大對新技術的研發(fā)和投入，持續(xù)為客戶提供高可靠的工業(yè)總線產品和解決方案。